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黄仁勋的童心与雄心

图：个性张扬又极度专注的黄仁勋带领着英伟达正在创建自己的商业帝国

“你用QQ吗？”已经到了下午一点，黄仁勋一边吃着从肯德基买来的汉堡，一边问自己的下属。已经46岁的他仍然保持着一颗好奇的心，在听着下属们闲聊的时候他突然冒出来一句：“你刚才说什么来着？品牌，是不是Brand？”当得到肯定的答复之后，他禁不住有点得意洋洋，“你看，我的中文还不错吧。”

“童言”无忌

1983年，黄仁勋20岁，还在美国俄勒冈州立大学工程实验室做普通工程师的他就“大言不惭”地对第一位女朋友Lori许诺，自己会在30岁的时候拥有一家自己的公司。不久之后，Lori成了他的妻子。而黄仁勋在自己30岁生日之前的一个多月，与两位志同道合的工程师一起成立了英伟达（NVIDIA），为了兑现自己的诺言，他还有意将第一天上班的日子定在了生日那天。

1999年，英伟达推出了全球第一个图形处理器（GPU）；此后，GPU成为计算机中独立于CPU（中央处理器）的另一个重要的计算单元。第二年，在公司推出第二代GPU的时候，黄仁勋又大胆地提出了自己的“黄氏定律”：英伟达的核心战略就是产品每6个月升级一次，功能翻一番。而在当时业界已经有了另一个更著名的定律，那就是由英特尔公司创始人摩尔创立的“摩尔定律”：芯片上可容纳的晶体管数目每隔18个月增加一倍，性能提升一倍。与“摩尔定律”相比，“黄氏定律”的技术更新速度快了2倍。

他的“大嘴”又一次得到了验证：此后，英伟达持续不断地推出更高性能的GPU，逐渐击败了众多竞争对手，成为视觉计算领域的NO.1，而黄仁勋也成了硅谷最年轻的亿万富翁。

如今，英伟达已经成长为一家34亿美元营收、73亿美元市值的“大”公司，而黄仁勋说起话来仍然是口无遮拦，想到什么就说什么，他丝毫不讲究大公司所谓的公关策略，也不怕由此激怒比自己强大很多倍的竞争对手。

去年4月的英特尔信息技术峰会上，英特尔公司副总裁基辛格宣布英特尔即将推出CPU与GPU相融合的Larrabee架构，并宣称显卡将在两三年内消失。听到这个消息之后，黄仁勋嗤之以鼻，并在不久之后的英伟达分析师大会上发表长时间的演讲，将英特尔的这个计划“定义”为笑话。“即使英特尔能够在2010年将图形计算能力提高10倍，仍然无法与目前英伟达的产品相匹敌。”他信誓旦旦地说道。

10月28日在北京，面对众多的媒体记者，他仍然是那么的口无禁忌：“我们永远在尝试新的东西，不像我们的竞争对手，永远都是Tick-Tock，Tick-Tock，多么单调乏味！”

当有记者问到英伟达如何在消费者当中推广公司品牌的时候，他忍不住又放了一炮：“我们的竞争对手把钱都投入到市场宣传中去了，他们把钱塞进大炮里到处发射。我们则是把钱全部投到研发上面，做出与众不同的产品。如果我们能够拿出很伟大的产品，用户就会得到令人喜悦的体验和好处，那么每一个人都会了解我们，欢迎我们。”

平台扩张

黄仁勋的言论经常会激怒竞争对手，而他的对手们又是如此的强大。如今的黄仁勋拔剑四顾，那个群雄蜂拥而起的创业时代已经离他而去，缠斗多年的竞争对手如3Dfx、SIS、ATI或退出市场，或被规模更大的公司收购。如今，GPU领域已经只剩下英特尔、AMD和英伟达三大玩家了，而另外两家公司都是规模远大于英伟达的芯片巨头，他们不仅拥有英伟达没有的CPU技术，而且都在布局将CPU和GPU融合在一颗芯片上的技术：英特尔计划在2010年推出Larrabee架构，AMD在收购了另一家重量级的GPU厂商ATI之后也在加紧开发融合芯片。从理论上来说，如果他们的融合架构得以实现，也许未来就不再需要单独的GPU，英伟达的处境也就岌岌可危了。

对此，黄仁勋却没有丝毫的担心。在竞争对手们刻苦钻研GPU技术的同时，他已经开始进军更为广阔的市场，英伟达的GPU不仅能够用在PC上面，还能够应用于超级计算机、服务器、便携设备、消费电子设备等众多的领域。他的竞争策略就是跳出PC，进军GPU能够发挥威力的所有领域。

英伟达推出了Tesla GPU，这项技术在高性能计算领域有着广泛的应用。例如，中国科学院地质与地球物理研究所就采用了Tesla GPU用于地震成像的科学计算。在计算方圆740平方公里的叠前时间偏移数据时，与传统的66颗CPU（核心时钟频率3.4GHz）群集相比，24颗Tesla GPU（图形处理器）的处理速度提升了600倍以上。

同时，通过发布翼扬（ION）GPU等低功耗产品，英伟达也切入了火热的上网本市场。在今年6月的2009台北国际电脑展上，英伟达又推出一款全球最小、最低功耗的电脑单芯片处理器Tegra，进军消费电子和手机市场。8月，Tegra被用在了微软的便携式媒体播放器Zune HD上面。由于能够支持1080p高清晰度的视频播放，这款准备与苹果的iPod Touch一较高下的产品在美国市场上一经推出即大受欢迎，上市不到一周即告脱销。引人注意的是，Tegra是个单芯片产品，内部配置了8个独立的处理器，包括两个相当于CPU的ARM处理器。这也意味着在消费电子领域，英伟达已经不再需要英特尔和AMD的CPU的支持了。

黄仁勋正在构筑自己的商业帝国。10月28日，他飞赴北京，为中科院、清华大学的CUDA卓越中心授牌，为CUDA大赛的获胜者颁奖。CUDA是英伟达推出的一种通用并行计算架构，它使得软件开发人员能够使用通用的C语言（未来还将支持FORTRAN和C++等高级语言）为GPU编写程序，解决很多复杂的计算问题，而以前这些都是CPU的“领地”。

英伟达将CUDA免费提供给开发人员使用。如今，已经推出三年的CUDA软件工具包已经被下载了10万次，数以千计的开发人员正在使用CUDA解决从石油天然气勘探、产品设计、医学成像到科学研究等各个方面的问题。9月16日，国内最大的视频服务平台暴风影音发布的第一款视频格式转换软件——暴风转码1.0正式版已经能够支持CUDA计算架构，在安装有英伟达显卡（包括GeForce 8/9/200系列）的PC上，暴风转码的视频转换速率能够提高3~4倍。

专注制胜

黄仁勋急剧扩张的GPU版图已经侵入了竞争对手们的领地，并且迫使他们采取非常激烈的反击措施。

今年，英伟达发布了翼扬（ION）GPU，它能够与英特尔的凌动（Atom）处理器搭配，用在笔记本、上网本等领域。由于“翼扬+凌动”的方案既能够提供更强大的图形处理能力，价格上也有一定的优势，一经推出就受到了华硕、宏碁、联想、微星等PC厂商的热烈欢迎。但是，翼扬仍然举步维艰，因为英特尔很快就改变了政策：一旦它发现PC厂商采购凌动处理器是为了与翼扬搭配，就会降低给PC厂商的优惠折扣，这也使得“翼扬+凌动”的价格优势荡然无存。

今年，英特尔宣布下一代CPU架构如Nehalem不再给予英伟达技术授权，这将直接打击到英伟达除GPU外的另一块主要业务——芯片组。黄仁勋随后只好无奈地宣布，英伟达不再开发支持英特尔新架构的芯片组。从长远来看，英伟达也许只能放弃芯片组这个为公司的发展做出过重大贡献的产品线。

没有CPU技术，至少在PC和高性能计算等领域，英伟达仍然可能会受制于人。那么，英伟达会不会进军CPU呢？黄仁勋否认了这种可能：“我们的策略非常清晰，我再次重申，我们将永远专注于图形和并行计算技术。”

在他的带领下，过去的16年里英伟达心无旁骛，非常专注。为了保证在图形和并行计算技术上的领先，英伟达在研发领域不惜投入巨资：过去3个财年，英伟达的研发费用占营业收入的比例达到了18%、17%和25%的惊人比例。上一个财年，由于经济危机的影响，英伟达的营收下降了16%，但是研发费用却仍然增长了24%！

“我们比任何一个厂商在图形计算方面的研发投入都要高出一截。”黄仁勋毫不讳言，英伟达正在构筑在视觉计算领域的绝对领先优势，而这也符合他的性格。“我的个性就是做最少的事情，但是要把它做成世界上最好的。在这一点上，我的个性与公司的策略是完全吻合的。”

小时候，他的乒乓球打得相当不错。13岁的时候，他第一次参加美国乒乓球锦标赛，结果输得一塌糊涂。回去之后他不停地反思，发现自己输在不专注上面：刚到拉斯维加斯的他被城市的美景所吸引，在比赛前一天晚上仍然在商业街上闲逛。此后，他开始以专注的态度对待乒乓球，结果在两年后获得了美国乒乓球公开赛的双打第三名。

创业之后的他对于工作也是非常的专注。在他看来，工作（Work）是一个不正确的词，因为他认为自己每天都在玩（Play）。他每天早上6点15分起床，锻炼一个小时之后开始吃早饭，然后去上班，一直工作到晚上才回到家里。陪家人吃完晚饭之后，他会接着工作，直到累得不行了才去睡觉。他很少打高尔夫，也很少跟朋友出去玩，下班后基本上都待在家里，仍然在“玩”。在他的两个孩子上大学之前，他的家到了晚上会是这样的场景：4个人每个人抱着一台笔记本电脑做自己的工作，虽然都在家里，有事通过电子邮件来沟通。他也一直非常“享受”这种生活状态，“我每天就做四件事情：工作、思考、帮助别人、创造新的东西”。

10年之后，他希望英伟达走向何方？“我希望我们的员工能够像孩子一样去看待这个世界，这样十年后我们还是能够像现在这么有创新，有创意。”说完，他的脸上露出了孩子般的微笑。（冀勇庆/文）

今天上午，在北京金融街的威斯丁酒店迎来了雄心万丈的宏碁董事长王振堂和CEO兰奇。今年第3季度，宏碁超越戴尔，成为全球第二大PC厂商，仅次于惠普。在惠普并购了EDS和3Com，戴尔收购了佩罗系统，将PC业务逐渐逐渐边缘化之后，未来还将PC作为主业的重量级厂商可能只剩下宏碁和联想了。

图一：宏碁已经成为全球第二大PC厂商

尽管我并不情愿比较，但是这两家华人企业确实有着瑜亮情结：几年前，当联想计划收购欧洲PC厂商Packed Bell的时候，宏碁却横刀夺爱，不仅抢走了PB，还顺势收购了美国知名的PC厂商Gateway。2008年初当联想宣布放弃继续赞助奥运会之后不几天，宏碁高调宣布成为奥运会的TOP合作伙伴。而在中国市场上，已经是在欧洲No.1，在美国也所向披靡的宏碁却一直不能越雷池半步，至今仍然还是令人难堪的第5名。

我始终觉得，虽然我们有很多人对台湾厂商并不是很放在眼里，记得2008年奥运会期间，当一位记者提到华硕的时候，一位国内厂商的MM不屑地说道：“他们好像没多大吧？我们都进入五百强了。”殊不知，华硕其实早在2007年就进入500强了。虽然台湾IT厂商中确实也出现了像FSK这样的血汗工厂，但是那些比我们大陆企业国际化要早将近20年就经历了从制造、研发到品牌运作全过程的台湾企业还是有很多东西值得我们大陆企业学习的。看看如今的ICT行业，除了微软、英特尔、爱立信、诺基亚、Google这些站在宝塔尖上的欧美企业之外，能够呼风唤雨的台湾企业还真不少：台积电在芯片制造、MTK在手机设计、宏碁在PC、趋势在杀毒软件、HTC在手机，他们均取得了比大陆企业更高的成就。

因此，我觉得透过宏碁的发展，能够给大陆IT企业很多的借鉴和思考：

1.未来产业趋势的把握能力
与大陆企业一样，大部分台湾企业本身也并不掌握最为核心的技术能力，但是他们在经过多年的代工和ODM之后，对于产品的技术特性有了非常深厚的了解，对于产品的制造和供应链管理也确实做到了知其然而且知其所以然。因此，当行业即将发生巨大变化的时候，他们能够春江水暖鸭先知，率先推出更加符合未来趋势的整合性产品。例如华硕和宏碁在上网本市场上的成功就是很好的例子，而MTK的成功也在于创造性地发展了turn key的商业模式。为什么这些潮流并没有由大陆企业引领呢？从深层次来看，可能我们还是缺乏对未来产业趋势的把握。

2.国际化的文化融合能力
我参加过宏碁、明基等台湾公司的全球会议，感觉到他们在国际化的道路上确实走得较远。有一年在澳门参加明基的全球经销商大会，结果发现来了一半都是老外，整个会议也完全是用英文。宏碁则更进了一步，就连CEO兰奇也是意大利人，中国区总裁艾仁思则是德国人，高管中一多半也不是华人，“我们有一种非常多元化的企业文化，并不像传统的美国公司。”兰奇表示。更多地借助本地团队来运作，这也是宏碁得以打开并成为欧洲市场第一名的秘诀。上个星期在美国加州Huntington Beach举行的英特尔投资CEO峰会上有一个移动论坛，我也发现了宏碁董事长王振堂与手机的发明人马丁·库帕等人坐在一起，用熟练的英语侃侃而谈。

图二：宏碁董事长王振堂（中）在英特尔投资CEO峰会上侃侃而谈

3.低成本的技术整合能力
全球能够做出手机基带芯片并稳定供货的厂商有几家？除了高通、英飞凌等欧美厂商之外，也就只有台湾的MTK和威盛了。能够保持芯片制造最领先工艺的厂商有哪几家？除了英特尔和AMD已经剥离的工厂之外，也只剩下台积电和联电了。有人也要说了，我们也有展讯和中芯国际，很遗憾的是，由于在技术整合能力上与台湾竞争对手们还有一定的差距，他们还无法提供台湾厂商那么低成本的同质产品。而同样是PC厂商，目前联想在全球也无法做到宏碁那么低成本的供应链水平。

当然，由于区域的限制，台湾企业在发展的过程中也有些软肋需要克服：

1.品牌和市场运作能力
过去看台湾企业运作品牌，往往感觉他们做得比较生硬，不仅不如欧美企业那么得心应手，即使与联想这样的大陆企业比起来也有些差距。我记得海尔刚做电脑的时候，曾经聘请了一批台湾的职业经理人做大陆市场，结果输得很惨。后来在总结经验的时候，发现可能与台湾本土市场较为狭小，职业经理人在Marketing方面的锻炼不足有关。宏碁拿下了奥运会的赞助权，除了赞助费之外，至少还需要1：1配比同样的市场费用。兰奇也表示，明年将会投入1.5-2亿美元用于品牌宣传。宏碁能否把这些钱用好？至少现在来看还需要观察。

图三：宏碁全球CEO、意大利人兰奇

2.渠道管理能力
这个缺陷的原因其实与前面的第一点相似。宏碁过去之所以在大陆打不开局面，也是与缺乏强有力的渠道支持有关。宏碁中国区总裁艾仁思也提到，一开始宏碁想当然地希望通过一些大经销商（国包）来拓展中国的三级以下市场，却发现收效甚微，现在则从惠普挖来了张永恒作为执行副总裁，全面拷贝惠普过去几年非常成功的“网格”渠道模式。什么时候宏碁把在中国的渠道铺到了三四级市场，宏碁在大陆也就有戏了。

如今，王振堂已经提出了要成为全球笔记本电脑第一大厂商的雄心，这个目标很有可能在明年的某个时间就会实现。如果读过施振荣的《宏碁的世纪变革》、《再造宏碁》等书，就会知道其实宏碁今日的一飞冲天其实是过去几十年积累的结果。对于同样怀有雄心壮志的大陆厂商来说，雄心固然值得鼓励，但是该静下心做的功课还是得尽快去做。

11月20日，参加完英特尔投资CEO峰会之后，我们前往加州大学洛杉矶分校（UCLA）参观，UCLA坐落在洛杉矶市区，是美国最大也是最好的公立大学之一。当我们来到一栋办公大楼的时候，却看到很多举着标语的大学生，还有一些大学生来到了顶层的阳台上，展开了一幅抗议的大横幅。据说是因为美国加州政府财政窘迫，拨款不敷用，UCLA董事会只好做出了学费上涨32%的决定，由此引发了抗议活动。而离此不远的大操场上，UCLA的一场行进式庆典的排练正在进行中。看来，家家都有难念的经，美国大学因为没钱出了问题，中国的很多重点大学钱也不老少，怎么也出了问题？

上周一周的时间，俺前往美国加州西海岸的Huntington Beach参加了英特尔投资一年一度的全球CEO峰会。短短的几天时间里，每天都见N多人，也采访了N多人，目前还没有仔细地归纳总结。但是，我感觉如今的英特尔正在发生很多变化，说出来给大家，看看是不是那么回事：

图一：Huntington Beach的海滩

图二：开会的Hyatt Regency Huntington Resort and Spa

1.做投资的英特尔

英特尔为什么要成立英特尔投资公司？这是我去之前的一个最大的疑问，通过几天的会议，这就不成为问题了。会议期间英特尔投资宣布又投资了2500万美元到7家公司，分别是美国Joyent公司（云计算）和Active Storage公司（面向Apple用户的RAID存储系统）、韩国Crucialtec公司（光调制技术）、台湾家登精密工业股份有限公司（半导体前端设备制造）、日本V-Cube公司（基于Web的视频会议系统），中国的凤凰新媒体（信息门户网站）和阿拉伯联合酋长国的Neustring公司（电信定价分析软件）。发布会之后我跟被投资企业之一的台湾家登董事长兼总经理邱铭乾聊了一下，问英特尔投资为什么投他们，他说随着英特尔制程向45、32纳米继续发展之后，在制造上除了要克服自己的一些技术难题之外，还需要产业链的配合，而家登就是做芯片外面那层膜的，这样能够避免表面被污染。除了英特尔之外，台积电、联电和中芯也都是他们的客户。我以为，有了英特尔的这个投资，家登对于英特尔的支持力度肯定也会更大一些。

图三：英特尔投资总裁苏爱文和他投资的6家公司高管（凤凰新媒体高层因故未到）

什么样的公司的旗下需要投资公司？首先肯定是一些平台型公司。所谓平台型公司，就是指公司建立一个公共的平台，其他公司的产品都在这个平台之上进行开发。这也是最顶级的一种公司，因为它实际上是通过建立标准、建立生态系统，而自己处于食物链的最顶端，从而能够获得最大的盈利。像英特尔，它定义了IA架构，那么几乎所有的主板厂商、PC厂商、软件开发商都要围绕着这个架构来开发产品，虽然表面上看英特尔卖的是CPU，实际上卖的还是标准。还有哪些公司是平台型公司，微软、IBM、思科、高通基本上都算是，他们无一例外的，都有隶属于自己的投资公司。这些投资公司与一般的风险投资公司（VC）最大的区别就是他们只投资于维护自己平台、对自己的平台扩张有好处的公司。

目前中国也有一些企业的旗下有投资公司，但是由于中国基本上还没有平台型公司，这些投资公司基本上还是以自身盈利为目的，与母公司的相关性较弱。这样的一种投资公司，对于母公司提升盈利能力有帮助，但是无助于提升母公司的产业地位。

2.新董事长的英特尔

如果你的印象中英特尔的董事长还是那位开过飞机的老贝（贝瑞特）的话，你就已经OUT了。实际上，今年5月开始，在英特尔“服役”了35年的贝瑞特已经光荣退休，新上台的董事长是Jane Show，她是英特尔历史上第一位女董事长。老太太70多岁了，以前是学物理的，一直都在医疗行业担任高管职位。在这次CEO峰会上，老太太笔直地站在台上，足足花了45分钟来讲企业治理，她的思路非常清晰，“董事会的职责之一就是监督管理层”，在目前英特尔的9位董事中，只有CEO欧德宁来自于英特尔内部，其他的全部都是外部董事。Jane还认为，一家好的公司的治理兴趣点不应该放在处理危机和错误上面，而是要始终保持对公司增长、合规、防止错误、处理危机这些问题的同等关注。相信有了这么一位强势的非执行董事长，英特尔在公司治理方面会做得更好。

图四：英特尔公司新任董事长Jane Show

3.建立新生态系统的英特尔

还是看看英特尔投资的那些公司，像什么凤凰新媒体、云计算、电信定价分析软件，这些公司表面上看起来好像与英特尔的芯片制造业务都没有多少关联，但是实际上还是有关系的。在第一天英特尔投资总裁苏爱文的演讲中，竟然花了很大的篇幅来演示SNS对社会的影响。

图五：就连做芯片的英特尔都开始关注SNS了

英特尔已经看到，随着互联网的进一步发展，消费者对计算的使用方式将会发生巨大的变化，越来越多的应用将会跑在云上，泡在各种非PC的互联网设备上。以PC的CPU起家的英特尔，必然也要适应这种变化，将很大的精力投入到大到万亿次计算、小到手机和嵌入式计算的各个领域。而在这些领域中，原来的计算平台很多都还不是英特尔的IA架构占主导地位，比如高性能计算领域还有很有大型机和RISC处理器架构，

手机和嵌入式则是ARM架构独领风骚。为了占领这些领域，英特尔除了把自己的处理器的性能做得与非IA的竞争对手一样好之外，还需要重新建立一套新的生态系统，这就包括硬件设计、操作系统、开发工具等等各个方面，而英特尔投资就担负了完善生态系统的重任。比如，英特尔看到在上网本、MID等“云计算设备”中，需要降低软件成本，需要更“轻便”的软件，于是投入了很大的经历做Linux，甚至还推出了自己的Linux规范Moblin。当这些生态系统建立起来之后，英特尔的CPU也就能够畅通无阻地杀入这些新型领域，无论是高性能服务器、手机、家用电器，还是汽车、智能电网。

4.移动的英特尔

这次大会在不少方面都涉及到了移动领域，请来了美国第三大移动运营商Sprint Nextel公司CEO Dan Hesse讲创新。就在前不久，Sprint宣布将与美国另一家运营商Clearwire成立合资公司，在美国全国建设一个4G网络，这个网络将采用移动Wimax技术。这家合资公司的大股东是Sprint和Clearwire，此外还有英特尔和Google等行业巨头；实际上，移动Wimax正是英特尔力推的4G标准。虽然在这次CEO峰会上，Sprint Nextel公司CEO并没有透露什么信息，但是从他出席英特尔的大会来看，移动Wimax的建设将会有很大的进展。

图六：美国第三大移动运营商Sprint Nextel公司CEO Dan Hesse

在这次大会上，我还看到了马来西亚的Wimax运营商P1的赖总，P1在马来西亚发展得不错，已经有了几百万用户。当然，移动Wimax还没有进入任何一家较为主流的移动运营商的技术选择路线当中，大部分的主流运营商在考虑4G演进的时候仍然选择了LTE。不过，英特尔也正在花很大的力气在完善Wimax产业链。在第一天大会的11点到12点15分有个Elevator Pitches（电梯展示）的时间，来参会的一些小公司可以上台花上3分钟介绍一下自己公司的情况。我注意到在其中的移动分会场上，上台的26家企业当中，有不下10家都在做与Wimax相关的设备。

图七：一家做Wimax基带芯片的小公司BECEEM的演示材料

从制造CPU的英特尔，如今变成了做投资的、新董事长、新生态系统、移动的英特尔，这样的英特尔是不是更加强大？

经过了将近十年的风风雨雨，中国的创业板终于开盘了，上市的第一天由于没有涨跌停板，很多创业公司的股价都暴涨了100%以上，最少的也涨了70%以上，不禁真让人感慨中国的投资者“人多力量大”。随后几天，有的股票跌跌不止，有的还保持坚挺，算是有所分化了。

2000年的时候俺所在的公司也在紧锣密鼓地弄创业板来着，当时负责上市的投行也曾经给了我们一个准备上创业板的企业名单。9年以后，对照着真正第一批上市的幸运儿，不禁感慨万分，因为当年奔着创业板去的大部分企业都已经不知去向。就是现在上市的这些企业中，到底能有多少真正具备高科技或者高成长性呢，俺也表示怀疑，不是已经有公司刚刚上市业绩就大幅度下滑了吗？

不谈这些，上周的《对话》节目中透露，当年华为也曾经申请上创业板，结果因为“没有科技含量”而被拒，呵呵，确实是天大的讽刺。不过在当年的专家眼里，刚刚搞出万门程控交换机和GSM基站的我华为确实也没有太多的“科技含量”。可是，真正有科技含量的又如何呢？十年前《中国计算机报》曾经报道过中软总公司推出了自主产权的操作系统，现在我们还能看到这个操作系统吗？

上个月在无锡与美新半导体CEO赵阳交流的时候，赵总提出一个观点，中国并不适合太先进技术的创业公司。他认为，如果创业公司做得是比较高科技的技术，就必须在海外有一个研发团队。美新做的是传感器技术（iphone的指南针也是用的这种技术），也是第一家以传感器作为主业的纳斯达克上市公司，在这个领域的技术算是全球TOP的公司，可是他们在国内从来没有拿到过任何一家政府机构的扶持资金，估计是政府部门认为他们做的东西太不“高科技”了吧。

美新一直把一支顶尖的研发团队放在美国，新产品的定义和架构设计也都在美国，然后把产品的实现、制造、测试等后端流程放在中国。为什么不是都放在中国呢？赵阳认为在中国根本就找不到技术带头人，十年前作为北京人的他回国创业之所以选择无锡，也是因为当时无锡的芯片产业已经是中国最发达的地区，人才可能相对好找一些。但是，即使是这样，他仍然找不到高端的研发人才，“国内研发团队需要你带着走，即使是这样，他们遇到困难就会停下来”。这也使得他搁置了在国内培养技术带头人的想法，转而高薪聘请了几位美国人到中国来。“其实如果仔细计算，在中国做高科技的成本一点都不便宜”。

前面絮絮叨叨地说了这么多，我到底想表达什么意思呢？一个就是中国企业在顶级技术上的薄弱是由于我们的基础研发薄弱造成的，这个就不需我再多说，看看顶级的诺贝尔物理、化学还是顶级的图灵奖，哪里有中国内地科学家的份？当然也不能全部怪科学家们不努力，看看中国教育的现状大家也就明白为什么出不了诺贝尔了，当博导一年都见不到自己带的博士，还被学生们称为“老板”的时候，他每年还有多少时间能够放在科研上面。从这点上来看，教育部长周济的下课也算是大家对中国基础教育不满的一种表现吧？

第二点就是在中国创业确实不要选高科技，因为我们也做不了多么高科技的东西，你要选择高科技，每年投入的研发费用就会拖死你。想找政府借钱吧，政府说专家认为你这个不是高科技；找银行借钱吧，银行说你没有固定资产没法抵押也就没法贷款，想股权融资上市吧，国内的股市审批一等就是三年五载。结果，稍微有点高科技的公司都去美国或者香港了，剩下的也只能坐吃等死了。从这个意义上来说，已经拉开的创业板不管有多少缺点，也不管上去的有多少都是“伪高科技”，至少还是值得鼓励的。

过去的二十年里，我们看到了很多依靠市场营销、依靠渠道成功的中国企业；未来十年，我们能够看到更多依靠技术成功的中国企业吗？

Windows 7已经发布了，它能否取得成功？关于微软面对互联网的困惑和挑战的文章已经写得够多了，俺就不再凑热闹了。我在下面要写的其实只是任何一家企业在发布新产品时所要做的基本功，也就是MBA课程中已经说得烂熟的4Ps（产品、价格、促销、渠道）。通过对这四个方面的观察，我们看到权力正在悄悄地向消费者转移，这是所有主导型厂商都要面对的大问题。

Windows 7：低下你的头

摘自：2009年11月5日《IT经理世界》

冀勇庆/文

（在消费者主导的新时代，即使是拥有垄断地位的厂商也必须改变营销策略了。）

10月23日下午，走进北京最时髦的798工厂艺术区，马路边到处都是Windows 7的广告牌。来到尤伦斯当代艺术中心，这里已经是欢乐的海洋，现场摆满了将近200台各式各样的电脑，除了试试Windows 7的新功能之外，与会者还可以玩玩游戏。

主会场的灯光熄灭了。“一”数到“七”之后，身着Windows 7 标志毛领衫、戴着耳麦的微软大中华区董事长兼首席执行官梁念坚坐在高脚凳上，随着音乐摇头晃脑，就像专业的DJ一样。随后，他和负责Windows平台策略的微软全球副总裁麦克?纳什（Mike Nash）一起，现场演示了windows 7的一些新功能。每当他们完成一个新功能的演示，现场就响起一片山呼海啸般的喝彩声。发布会的最后，当红歌星乔任梁演唱了专为Windows 7定制的歌曲《梦想的窗》。而在当天晚上，收视率颇高的湖南卫视《天天向上》节目专门为Windows 7录制了一期节目，著名主持人汪涵也大谈特谈Windows 7。

营销之王的失误

“微软不是一家技术型公司吗？这次Windows 7刮起的娱乐风和时尚风是否意味着微软今后将颠覆以往的传统，走技术与时尚相结合的路线？”面对一位记者提出的“外行”问题，梁念坚微微一笑：“其实我们微软从一开始就是针对消费者市场的，很潮流的，我们没有改变。”

                                                                                  
梁念坚说的没错，是营销而不是技术造就了“软件之王”微软。要知道，微软的第一套操作系统DOS甚至都不是自己开发而是从别人那里买来的。自从1975年成立以来，微软的产品往往并不比竞争对手好，却能够屡次击败前来挑战的各路诸侯，其中一件重要的独门武器就是营销。在营销方面，微软可谓投下了重注。还是在1997年的时候，微软在营销和销售上就花掉了差不多29亿美元，占到了当年收入的25%，而微软当年在研发上的投入比例却只有16%。单单是为了推广Windows 95，微软当年就花费了5亿美元。

微软成功的秘密早就已经被洞悉。2000年，麦肯锡公司的4位专家曾经出版了《软件业的成功奥秘》一书。他们在1996年10月到1998年6月间调研了100多家软件和服务公司，做了500次深入的访谈，最后得出了一个结论：对于大众市场的软件公司来说，营销是最重要的成功因素，其次是合作活动、全球化、人员管理，而软件开发仅仅排在第五位。

在过去，Windows的产品发布会不仅仅是IT业界的头等大事，也意味着一次绝对重量级的营销大事件，其热闹和轰动程度丝毫不亚于如今的苹果。让我们回到十多年前的1995年8月24日，Windows 95发布的时候，微软租下了总部雷蒙德一个12英亩大的体育场，搭起了几十个帐篷，动用了200多人花了20天的时间才布置完毕。当天晚上，纽约帝国大厦上点亮了Windows 95的标志，而当天英国的《泰晤士报》则被微软买断免费发放，当然其中含有大量Windows 95的广告。在澳大利亚，运送Windows 95光盘甚至动用了军舰。

Windows 7的上一版操作系统Windows Vista在2007年1月的发布仪式也是极尽奢华，选择了极具代表意义的纽约时代广场。但是，这款历时5年多开发、被微软寄予了厚望的产品的市场表现却非常令人失望。曾经被分析师们预测将在今年成为最为主流操作系统的Vista目前的市场份额仍然不足30%，已经“服役”了8年之久的Windows XP仍然占据了绝大部分的市场份额，而且根本没有退位的打算。更令微软难堪的是，很多消费者在购买PC的时候纷纷要求卸载已经预装好的Vista，改以XP取而代之。

对于占据了PC客户端操作系统90%以上份额的微软来说，这是一次刻骨铭心的失败，而问题很大程度也是出在营销方面。例如，当时很多的消费者都看到了微软董事长比尔?盖茨与喜剧明星杰瑞?赛菲尔德（Jerry Seinfeld）合演的Vista宣传片，但是他们都被两人在鞋店和家里那些晦涩难懂的对话搞得云里雾里。虽然Vista那一次的广告费用投入并不输于本次，虽然Vista的广告词是“Windows不是壁垒”，但是实际的效果却是在微软和消费者之间形成了壁垒。更难以理解的是，虽然微软早就计划在2007年推出Vista，它却仍然在2005和2006年花费大量资源去宣传Vista的上一个版本Windows  XP的好处。

于是，在2008年整整一年，人们看到的是苹果推出的层出不穷的广告片，对于Vista进行无情的嘲讽，而微软的反击不仅显得软弱无力，也没有抓住反击的重点。市场研究公司Directions on Microsoft的分析师迈克尔?切瑞（Michael Cherry）认为，微软没有抓住当年2月份发布SP1补丁的大好时机，向消费者大力宣传Vista在安全和兼容性方面已经有了很大的改进。

新营销模式

微软已经不能再承受第二次重大的失败了。2008年7月，微软对组织结构进行了重大调整，将旗下的核心部门“平台及服务部门”（PSD）分拆成了Windows/Windows Live和在线服务两个部门，这两个部门本来就是独立的部门，他们只是在2005年合并成PSD的。与此同时，在微软效力达16年之久的原PSD负责人凯文?约翰逊也宣布离职。此时的鲍尔默已经意识到，将Windows与在线服务部门捆在一起只会分散微软的营销资源。
前不久，微软还尝试打破按产品线划分的组织结构，成立专门面向消费者的跨产品部门，力图整合更多的内部资源，从而消费者提供更好的使用体验。“这在以前的微软是不可思议的举动。”一位跟踪微软多年的业内人士评价道。

分拆出来的Windows/Windows Live部门负责人是微软高级副总裁史蒂文?斯诺夫斯基（Steven Sinofsky），作为原Office产品线的负责人，他非常重视营销和消费者的体验。原微软大中华区首席营销官吴世雄至今还清晰地记得，斯诺夫斯基曾经利用休假时间在中国住了一个月的时间，期间他以一名普通员工的身份跟着中国员工前往各地参加各种市场活动，以充分了解中国消费者的购买习惯和需求。

在Windows 7发布之前，微软的直接客户也就是PC厂商们头一次感受到了微软的虚怀若谷：微软不仅提前很长的时间就把Windows 7的测试版本交到他们手中，而且非常虚心地听取他们的意见。而且，在Windows 7发布的同时，零售市场上Windows 7的铺货也已经同步完成，从而形成了非常好的销售氛围。而在当年Vista发布的时候，零售渠道上迟迟没有拿到现货，也没有受到多少培训，很多促销员连Vista有哪些特点都说不出来。

“Windows 7要成功，最重要的当然还是产品本身。” 微软负责Windows平台策略的全球副总裁麦克?纳什认为。针对用户抱怨最多的Vista的臃肿和运行缓慢的问题，Windows 7一开始针对台式机和笔记本的应用做了一次瘦身，将运行速度提了上去；后来微软发现上网本市场也很重要之后，又专门针对上网本又做了一次瘦身。针对Vista另一项抱怨最多的兼容性的问题，微软也下了非常大的功夫，专门针对最常用的几万种软件逐个进行兼容性测试，保证都能够在Windows 7平台上运行。在发布会上，令梁念坚得意洋洋的是，几乎所有国内银行的网银系统和淘宝的网上商店都能够在Windows 7操作系统上正常运行。

为了鼓励用户使用Windows 7，微软在价格上也做了一些调整。例如，在美国市场上，同样是家庭高级版（Home Premium），Windows的上市价格为119.99美元，比起Vista的上市价格（159.99美元）足足便宜了25%。而在中国市场上，家庭基础版（Home Basic）的价格更是低到了399元。

此外，微软还简化了产品版本。Vista分成了家庭版和企业版两大版本，这两大版本中都包括旗舰版（Ultimate），搞得用户无所适从。而Windows 7则不再区分家庭版和企业版，而是按照功能的多少依次叠加为家庭高级版、专业版（Professional)、企业版（Enterprise)和旗舰版，更高级的版本中都包含了较低级版本的所有功能。而且，以前消费者如果购买了低版本的Vista后希望升到高版本，需要重新购买一套新版本光盘，还要花上几个小时重装系统。而现在Windows 7向高版本的升级只需要购买一个升级密钥，10分钟就可以轻松完成。

为了推广Windows 7，微软可谓使出了浑身解数。例如，为了将Windows 7打入日趋红火的上网本市场，微软甚至专门订制了U盘版的Windows 7，并号称Windows 7的所有版本都能够支持上网本，而之前Vista的任何一个版本都无法在上网本上流畅运行。同时，为了鼓励用户尽快升级，微软中国还推出了之前购买预装正版Vista高级版本可以免费升级到Windows 7的策略，所有购买正版Windows 7的消费者也可以免费下载和使用微软新推出的安全软件。

在市场推广方面，微软开始主打平民牌。在纽约的发布会上，首先上台的是一位4岁半的小女孩，她就是微软耗资3亿美元推出的系列广告片“I am  a  PC ”的主角之一Kylie。在广告片中，Kylie熟练地操作一台预装了Windows 7的电脑来传输和发布照片。除了Kylie之外，微软还推出了另几位可爱的儿童为主角的广告片，他们台词的最后一句都是“I am  a  PC ”。显然，微软试图通过这一系列简单却又清晰的广告片告诉消费者，Windows 7的使用简单至极。

为了Windows 7，整个微软都动了起来。“以前微软的新产品发布更多的只是微软产品部门的事情，而这次包括产品、OEM、零售、市场各个部门全部都动员起来了。”吴世雄感觉这次Windows 7的营销给了他惊艳的感觉。

低下高贵的头
利用Windows 7的发布机会，微软正在竭力地讨好消费者，而低下了高贵的头的微软也由此变得可爱了许多，虽然它的很多变化也是形势使然。

不仅仅是微软，微软的合作伙伴英特尔也发现，那种“皇帝女儿不愁嫁”的日子已经一去不复返了。过去，微软和英特尔这样的领导型厂商，他们更多地是依靠新产品的发布，强行推着市场往前跑，而不会去管消费者是否愿意。但是，随着互联网的普及，IT产品的规格和价格已经日益透明，这也使得消费者的权力得到了前所未有的增强，过去那种发布一个产品火一个的情况已经不会再出现了。与微软Vista由于消费者不买账所处的尴尬境地相似的是，由于害怕影响到自己的主流产品线，英特尔一开始并没有着力推上网本，但是上网本仍然火了起来，并且还是威胁到了英特尔的主流产品线。而今年开始虽然英特尔花了不少力气推CULV（消费级超低电压）笔记本，却仍然没能将市场拉动起来。

这也使得微软和英特尔这样的领导型厂商得到了教训：在如今的互联网时代，做产品的厂商不要再去告诉消费者应该做什么，而要看他们需要什么，这也标志着消费者为王的时代正在来临。对于消费者来说，这也是一个更好的时代。

“我要让幸福的歌简单一点，那就让命运都留给时间来考验，我会微笑在你面前，到永远。”《梦想的窗》歌声响起，Windows 7的中国发布会宣告结束。这款微软有史以来最重要的产品，它能够帮助微软经受住时间的考验吗？

9月份的时候，我去新加坡和马来西亚跑了一趟，了解了一些联想在新兴市场的情况。自从2004年底收购IBM PC业务之后，联想从国际化中得到了什么，又失去了什么？请看下文分解。

转自：http://www.ceocio.com.cn/12/93/522/576/46320.html

在新兴市场复制联想

冀勇庆/文

（马来西亚的“中关村”：刘蝶购物中心）

刘蝶购物中心（Low Yat Plaza）位于马来西亚首都吉隆坡的市中心，作为当地最大的IT卖场，这里汇集了所有的PC品牌。走上几级台阶进入一层（Ground  Floor）大厅，迎面看到一个信息台，信息台的后面是涂成了明亮的橙色的背景墙，墙上是醒目的白色“Lenovo”标志，标志下是“No.1 PC Vendor in Asia Pacific”（亚太地区排名第一的PC供应商）的标语，标语下面才是导购的显示屏。站在大厅里，还能看到一条同样内容的巨大条幅从最高层的五楼一直垂到地面。

（Lenovo的LOGO占据了一楼信息台的背景墙）

进门右手的黄金地段是一家联想专卖店，门店的墙壁是通体的橙色，里面摆放着各式各样的样机，台式机、笔记本、ThinkPad、IdeaPad、上网本，应有尽有，华人店长Sunny  Loo正带着自己的几位手下热情地招呼着进来的顾客。在刘蝶购物中心的三楼，还有另一家同样装修风格的联想专卖店，只不过店员由华人换成了马来人，其中还有一位裹着黑头巾的姑娘。

走进刘蝶购物中心，就如同走进了十多年前的中关村，当年的联想正是从中关村走向了全国，如今的联想又要从这里重整旗鼓，将全球化进行到底。

乐观的销售员

店长Sunny的心情相当不错：7月16日两家门店才刚刚开业，短短的时间内单店的月平均销量已经超过了400台，开始赚钱了。要知道，在这里经营多年的索尼专卖店一个月才能卖出100多台电脑，惠普是300多台，最红火的宏碁也不过500多台。

（店长Sunny和他的马来MM店员）

这两家专卖店都是PC3这家马来西亚最大的电子连锁零售商开设的。加上这两家新开店面，联想在马来西亚全国的零售渠道将增加至14家，包括4家概念店和10家联想专柜（设立于大型家电连锁店内的专门柜台和区域）。

心情不错的还有联想集团高级副总裁兼新兴市场集团总裁陈绍鹏。通过在马来西亚的尝试，他看到了新兴市场的希望。在今年3月的重组中，联想将全球市场分成了成熟市场和新兴市场两大部分，陈绍鹏负责的新兴市场涵盖了亚洲、非洲、东欧的155个国家和地区，其中中国内地占联想集团全球总销售额的48%，其他国家和地区占14%。

这是一块迫切需要开拓的市场。与发达国家50%以上、欧盟甚至70%以上的PC普及率相比，新兴市场只有12%的普及率，显然还有很大的提升空间，关键是看你抱着什么样的心态。陈绍鹏非常乐观，他计划在几年之内将联想在新兴市场（除中国外）的市场份额翻一番，从现在的4%提升到8%，这也意味着他要开创出一个将近20亿美元的新市场。

他必须选择未来的主攻方向，他把自己负责的市场细分成六大区域，经过仔细梳理之后，马来西亚、印度、俄罗斯、土耳其、印度尼西亚、越南、菲律宾、沙特阿拉伯、阿联酋、南非、波兰、罗马尼亚等被列入了重点突破的国家。这些国家都有共同的特点：经济发展程度不错，市场容量可观，增长速度很快。例如，根据IDC的预计，马来西亚这个有着2700万人口的国家今年的PC销量将达到200万台，2013年这个数字将会增长到425万台。

复制中国模式

陈绍鹏认为，要拓展新兴市场，关键就是要复制在中国证明已经非常成功的交易型模式。所谓交易型模式，关键就是发展核心渠道，通过有效的利益共享机制，建立覆盖全国的分销网络，最后形成“风雨同舟、荣辱与共”的“大联想”渠道体系，这其实也是联想在中国最为强大的竞争优势。早在1995年，刚刚成立微机事业部的联想就曾经向全国各地派出了“十八颗青松”，大力发展交易型模式。作为当时的西安办事处主任，陈绍鹏曾经单枪匹马地在贫瘠的西北发展了10多家核心渠道，并使联想在当地的销量翻了好几番。

（可爱的马来MM）

如今，他发现很多新兴国家的市场状况与十多年前的中国极为相似。“如果只是看中小企业和个人消费者市场这块，我觉得新兴市场总体上的发展水平相当于中国十年前的水平。”例如在印度，直到现在也还没出现有实力有规模的连锁零售渠道，现有的电脑卖场规模普遍较小。

为了推广交易型模式，联想开始向各个重点市场派出有丰富经验的中国专家，由他们担任当地交易型业务的负责人，重点拓展消费和中小企业市场。“我们把在中国国发展和培养核心渠道的方法论做成课本，或者说做成菜谱，拿上这样的东西，再加上从中国派出一些专家去当地的市场，一家一家地发展渠道。”陈绍鹏说道。在此之前，由于IBM只关注大企业市场，这些市场对于联想来说几乎就是一张白纸。

9月4日，刚下飞机的祁勇就承担了在马来西亚开疆拓土的重任。2001年加入联想的他对于交易型模式有着丰富的经验，良好的英语沟通能力也使得他成为合适的人选。在就任马来西亚交易型业务营销负责人之前，祁勇已经来过这里两次。今年6月份第一次来到马来西亚的时候，刘蝶购物中心的第一家联想专卖店已经开张。“很遗憾，我和那些店员去交流的时候，他们很多人还不是很清楚我们是一家什么样的公司，我们的产品有什么样的特点。”

7月16日祁勇第二次来到马来西亚。当天，刘蝶购物中心的第二家联想专卖店举行了盛大的开业典礼。更重要的是，联想掏钱将马来西亚全国的300多家渠道合作伙伴都请到了吉隆坡文华东方酒店，开了半天的渠道大会。会上，联想集团负责新兴市场集团战略和运营的副总裁陈旭东介绍了联想的渠道发展理念，展示了联想最新的IdeaPad U350笔记本、Lenovo C300一体机、IdeaPad S10-2上网本等新产品。

Sunny Loo也参加了这次渠道大会，他觉得这次大会开得非常成功。而且，会上竟然还有惊喜不断的抽奖，幸运者可以拿到联想最新的产品作为奖品。“我有很多朋友都参加了这次大会，他们之前都在做别的品牌。”渠道大会上订货踊跃，联想原来预计的6000台订单被一扫而光，当天下午短短一个半小时内的订货量就超过了1万台。
渠道大会其实也是当年联想在国内屡试不爽的一种营销方式，它能够很快拉近联想与渠道间的距离，有利于双方建立起良好的互信关系。事实证明，在马来西亚这招也同样有效。这也使得祁勇对于复制中国模式有了更大的信心，他开始琢磨还有哪些中国的招数能够拿到这里来施展一番。

如今，联想已经与马来西亚排名前几位的分销商都达成了合作协议，原来的两家核心分销商也拓展到了四家，在每座重要城市（即使是相对偏远的东马来西亚）也都有了合作伙伴。通过这些合作伙伴，联想的电脑也已经铺到了马来西亚全国。“以前我们看销售数据只用看吉隆坡的，现在要看全国各个城市的了。”祁勇笑着调侃。下一步，他已经计划成立由渠道组成的顾问委员会，将国内成熟的“大联想”体系复制到马来西亚了。

昂贵的国际学费

                               联想新兴市场区域及推广交易型模式的重点国家

六大区	推广交易型模式的重点国家
中国内地
香港、台湾、韩国
东盟	马来西亚、印度尼西亚、越南、菲律宾
独联体	俄罗斯
印度	印度
EMAT（中东、非洲、东欧及其他国家）	土耳其、沙特阿拉伯、阿联酋、 南非、波兰、罗马尼亚

资料来源：联想集团

来到马来西亚几次之后，祁勇发现被称为PC Tour的电脑展对于营销非常重要。在马来西亚，每年至少会有三次PC Tour在吉隆坡、槟城等大城市举办，每次持续一周到两周的时间，而这一周的销量往往相当于平时一个月的销量。

7月16日开完渠道大会，月底就迎来了PC Tour。让祁勇高兴的是，经过与产品部门的协商，本来要晚两周才能到货的两款新品都赶在PC Tour开幕的当天发布，并成了这次展会上的明星。“将来我们还会针对一些重要的区域市场，推出完全本地化的全定制产品。”陈绍鹏表示。

这种后端的产品部门对前端销售部门的支持力度在过去是难以想象的。在此之前，联想基本上沿袭了IBM PCD的组织架构，前端的销售、后端的产品，还有采购供应链部门条块分割、各自为政，这种架构响应变化不大的商用客户的需求也许够用，但是根本无力应付喜新厌旧的个人消费者的要求。“以前我们的这个业务模式是前端使劲叫后端的炮兵赶快给我开炮，你们给我支持，补给赶快上来。但叫完之后往往是大家达不成共识，这边说我已经支持上去了，那边说我这个东西不够用，或者说你给我的东西是不能用的东西，或者不是我真正想要的东西。”陈绍鹏对于联想过去的困境深有感触。

今年年初，联想对组织结构做了一次重大调整，前端的营销部门按照市场属性分为成熟市场集团和新兴市场集团，后端则分成了Think和Idea两大产品集团，并将采购等供应链职能并入，赋予其端到端的支持能力。这样一种更为灵活的架构使得在前方“带兵打仗”的陈绍鹏得到了更多的“炮火支援”。

而这种变化其实已经交过了昂贵的学费。2004年底，在收购了IBM PC业务之后，几乎100%业务在中国的联想突然变成了一家跨国公司。随后引进的“洋CEO”阿梅里奥虽然帮助联想稳住了原有的海外市场、节省了成本，却没有开拓出新的市场。

到了2006年，有些坐不住的董事长杨元庆不得不亲自出马，在德国、法国等国家试点和推广在中国已经成熟的交易型业务模式。但是，这次试点并不是很成功。虽然一些试点国家的交易型业务在短期内取得了较快增长，但是并没有持续下去。从联想2006/2007和2007/2008财年的年报来看，主要试点国家所在的大区，也就是欧洲、中东及非洲区的营业额的增长率与联想整体营业额的增长率基本持平。

究其原因，当时的联想过高地估计了自己的能力。首先，联想选错了主攻区域。在欧美发达国家，PC的供应链已经非常成熟，分销渠道已经被英迈等大分销商垄断，零售渠道则是BestBuy等强势连锁巨头的天下，以PC厂商为龙头整合弱小渠道商的“大联想”体系难以实现。

另一个原因就是组织架构还不匹配。当时的联想也是采取了派出中国员工去海外的办法，但是很多到了国外的中国员工却都陷入了“无职无权”的尴尬境地：他们只是一个参谋，充其量也只是当地负责交易型模式的两位负责人之一（two in one box），难以调动当地的资源。因此，虽然早在2007年4月联想就成立了杨元庆亲自挂帅的消费业务单元，用于重点拓展交易型模式，却仍然进展缓慢。

可以说，在国际化的5年时间里，联想走了一段长长的弯路，付出了昂贵的学费。幸运的是，联想及时调整了方向，放弃了不切实际的幻想，开始脚踏实地地从新兴市场重新出发。如果现在我们回头看看正在国际化道路上艰苦跋涉的中国企业，无论是海尔、华为还是TCL，他们当初何尝又不是一样呢？

“从第2季度（2009年7-9月）的情况来看，我们在每个区域都是大幅度超出了当初预定的目标。而且，在新兴市场的6大区域当中，已经有4个区域开始挣钱了。”陈绍鹏透露。与此同时，联想在全球PC市场的份额也达到了8.6%的历史新高，联想集团（HK，00992）的股价也从年初1.32港元的最低点攀升到了如今的4港元左右。

“现在我会挤出一切时间去锻炼身体，要不然就更胖了。”无休无止的全球飞行，刚倒完时差就又要出发，陈绍鹏预计自己这种快节奏的工作状况至少还要维持两年的时间。看来，国际化带来的不仅仅是喜悦，还有长时间的痛苦。

今晚，万众瞩目的iPhone就要在中国正式发布了，这距离联通3G正式商用正好一个月的时间。

可以说iPhone来得正是时候。虽然联通与iPhone的谈判花了不少时间，iPhone来得好像晚了点，可是关于3G的竞争其实才刚刚开始。虽然中国移动早在去年4月就开始运营3G，中国电信也在今年年初推出3G，他们也在上网卡上有所斩获，但是3G最为主流的应用还是会跑在手机上的。看看我们的近邻日韩，3G最主流的应用还是通过手机，也只有手机才能决定谁会成为3G的王者。

那么，现在3G手机的销售情况如何呢？截止到“十一”长假，全国3G手机的销量才不过100万部。也就是说，移动和电信折腾了这么长的时间，发展的3G手机用户才不过100万，要知道，中国一年的手机销量有2亿部之多。

因此，iPhone在这个时候杀进来，未必就不能后来居上，机会还有的是。但是，要抓住这个机会，要后来居上，就必须有一个符合市场预期的、实事求是的营销策略。前一段时间联通已经做了大量的工作，付出了很大的努力，才得以把iPhone这个“媳妇”娶进门。但是，要想家里的日子红火，还需要更多的操持。作为一个普通的消费者，我试着给联通出几条主意，大家看看是否可行：

一．择机降低套餐价格
从目前来看，联通iPhone 3G套餐的价格要比通用3G版（非iPhone 3G版）套餐略高，而联通通用3G版套餐的定价则是紧盯电信和移动的3G套餐价格。也就是说，联通iPhone 3G套餐的价格要高于其他两家运营商的3G主流套餐。

可是，既然联通对iPhone寄予厚望，为什么就不能把iPhone作为3G业务的开路先锋，采用更具进攻性的价格策略呢？还有比iPhone更好的武器吗？至少现在我们还没有发现。既然如此，我们就要让iPhone发挥最大的作用。

让我们看看日本的例子。大家都知道，在消费产品领域日本人向来是孤芳自赏的，可是这几个月两款iPhone手机竟然占据了日本手机市场的前两名！最主要的原因就在于在日本运营iPhone的软银采取了进攻性的价格策略，推出了4410日元无限量的数据流量套餐，结果收到了很好的效果。iPhone卖得好，软银的3G用户也暴增，新增用户数连续好多月都排在几家运营商的第一名。要知道，此前软银只是日本的第3大移动运营商，2G时的市场份额很小。

尽快推出带WAPI/WIFI无线接入功能的iPhone
还是从国外的经验来看，要充分发挥iPhone的威力，WIFI还是必不可少的，毕竟要想享受高速互联网的体验，现在理论值还只有14.4Mbps的HSDPA还是很难支持的。可以说，iPhone就是为互联网而生的，有了WIFI，消费者就可以得到几乎等同于固定互联网的享受。

当然，根据中国的具体情况，为了取得WIFI，还必须同时预装WAPI模块。目前首批推出的联通版iPhone还没有加入WAPI/WIFI模块，希望联通尽快把它加进去。有了这个东西，就好比是如虎添翼。

三、取得App Store中文区的运营权
联通和苹果之所以谈那么长的时间，无非是利益，而关键的利益一个是收入分账，另一个就是App Store的运营权。

苹果在第一点上做出了让步，不再要求与联通进行收入分成，但是同时也守住了自己最核心的东西，也就是App Store的运营权。我看了一下联通版iPhone的配置，主界面去掉了在中国比较敏感Youtube之外，也没有预置联通众多服务的图标，只是在Safari浏览器进入之后内置了几个联通服务的标签。耐人寻味的是，联通版iPhone的主界面上也没有App Store的图标，用户需要自己设定之后才能显示出来。显然，苹果仍然牢牢控制住了软件商店的运营。

既然联通短期内还很难复制一个自己的联通Store，何不找苹果谈谈，把App Store中文区的运营权拿过来？有人会问，苹果答应吗？我认为还是有这种可能的，因为与红红火火的英文区相比，目前App Store中文区的人气并不旺，它在整个App Store中所占的比例还很小。正以为它还很小，苹果也许还不会太在意。即使联通目前还不能把中文区给承包下来，至少也可以拉着苹果，两家联合运营吧？如果把中文区给激活了，开发者都争先恐后地去中文区发布软件，联通数据业务的整盘棋还有何愁？

四、iPhone的硬件：搞搞新意思
我在想，联通怎么才能从移动手里抢到高端用户呢？这里面，用户的手机号码就是高端用户转网的很大阻碍，很多高端用户都不希望换手机号码，因为这样会与很多朋友失去联系。根据联通以前运营GSM/CDMA双网的经验，为什么不能推出一款双网双待的iPhone呢？用这款iPhone，可以同时插入两个SIM卡，一个是移动的卡，只能打电话和发短信，另一个是联通的，除了前面的功能之外，还可以上网。这样的话，辅之以进攻性的套餐策略，中国市场上数百万的水货iPhone用户也许就会选择这款iPhone，从而开始使用联通的3G网络了。

此外，为什么不能推出彩壳的联通版iPhone？我们中国人太多了，其中就有不小的一群人，他们不是功能的发烧友，而是赶时髦的“重症患者”。我记得自己看过一篇报道，说有有一个非常爱赶时髦的白领女孩，每次有了新款手机她就会换一个，不过她只用用这个手机打电话和发短信，几乎从来没用过其他功能。彩壳版iPhone就是专门给这些人准备的，先不指望他们用多少3G服务，先把iPhone的气场哄起来也行呀。

当然，前面这四条，第2-4条都需要跟苹果商量。不可否认苹果是一家非常成功的公司，但是它同时也是一家非常霸道的公司。不过以联通一亿多的移动用户基础，加上中国市场广阔的增长前景，联通未必就不能和苹果达成协议。

剩下的就是执行力的问题了，相信经过这么多年的洗礼，联通的执行力应该已经没多大问题了。

如果让我打个比方的话，iPhone好比是那屠龙刀，联通如果能够成为张无忌，它就有后来居上的可能。

转自：9月20日《IT经理世界》

寻找下一个联想
通过启动大规模的直接投资，柳传志希望联想能够成长为世界级的企业集团。

作者：冀勇庆

9月8日，北京万达索菲特大酒店的七层大厅里挤满了100多名记者，他们正在焦急地等待联想控股有限公司（以下简称“联想控股”）新任董事长柳传志的出场。

在此之前，联想控股的股权转让已经水落石出：中国泛海控股集团有限公司（以下简称“中国泛海”）以27.55亿元的代价入股联想控股。经过这次股权转让之后，原大股东中国科学院国有资产经营有限责任公司（以下简称“国科控股”）的持股比例从65%下降为36%，仍为第一大股东；联想控股职工持股会仍然持有35%的股份；中国泛海则以29%的股份成为第三大股东。

引入新股东后的新联想将向何处去？大屏幕上打出了几行大字：“以产业报国为已任，致力于成为一家值得信赖并受人尊重，在多个行业拥有领先企业，在世界范围内具有影响力的国际化控股公司。”这就是联想控股的愿景。

望着台下联想大家庭的员工们，柳传志缓缓地解释着字里行间的含义：“联想控股绝不是一家只追求财务回报的公司，而是要在若干领域内形成自己的核心企业，当然也包括服务业，以实现产业报国的愿望。而且，我们要在世界范围内有影响力，要有吨位，有当量......我们要做一家伟大的公司。”

柳传志讲完之后，联想控股旗下的各家子公司联想集团（HK，00992）、联想投资、融科置地、弘毅投资、神州数码（HK，00861）的管理层代表分别上台发言。最后上台的联想控股常务副总裁吴亦兵给出了联想控股的近期目标：“我们要在5年之内，协同各家子公司使公司总体的价值增长1~2倍。”为此，联想控股计划在清洁能源及环保、新材料、高科技、金融服务以及与内需相关的行业等5个领域投下100亿元的重注。

这也意味着需要再造一个联想。对于一家营收规模已经达到1152亿元的重量级公司来说，这并不是一件容易的事情，柳传志和他的团队能够如愿以偿吗？

解决后顾之忧

要再造联想，柳传志还必须解决一个至关重要的问题：联想必须成为一家真正的民营企业。只有这样，即使他退休以后，联想仍然能够按照他确定的轨道继续走下去，而不会因为中科院领导的变动发生偏移。为了完成这个国退民进的过程，他花了整整25年的时间。

1984年，13位已经不年轻的中年人聚集在中科院计算所的小平房里，拿着20万元的启动资金，成立了中国科学院计算技术研究所新技术发展公司，也就是联想的前身。那时候的联想还是100%的国企，柳传志非常感谢中科院能够给联想创造一个非常宽松的经营环境。公司创办之初，他就争取到了中科院计算所给予的人事、财务、经营决策三项大权，这在当时的国企中也是少见的，联想也一直被称为“国有民营”的典范。

此后，尝到民营体制好处的柳传志从没放弃将联想转为“民有民营”的努力，只不过个性谨慎的他从来没有想过正面挑战国家的政策红线，而是采取了“绕着走、拐大弯”的策略。1992年，在他的争取之下，联想脱离计算所交由中科院直接管理，从而获得了更多的政策筹码；1993年，他申请将联想45%的股权量化到个人未果，最终从中科院手里拿到了35%的分红权；1997年，他又通过现金购买的方式，将35%的分红权落实成了真正的股权。

这25年里，他也曾经历过好几次险情，如果不是历届中科院领导一直保持着非常开明的态度，在关键时刻多次鼎力支持，他很有可能已经像很多国企的企业家一样，成为改革的牺牲品。

但是，这种宽松的“国有民营”模式只是建立在柳传志与中科院历任领导良好的个人交情之上，它非常脆弱。2003年6月，国资委主任李荣融在一次讲话中突然表示，今后国资委监管的范围将包括联想、方正这类科研院所主办的企业，这让柳传志吃惊不小。2005年初，他专门前往国资委拜会李荣融，在座的还有国资委产权局和企业改革局的两位副局长，他小心翼翼地求证国企改制的政策红线。这次拜会最终达成了很好的效果——李荣融表示，国资委对于联想只有指导和建言的权利，没有监管的职能。据说拜会出来的时候，柳传志的表情已经变得轻松起来了。

如今，已经65岁的柳传志希望能够一劳永逸地解决这个困扰着所有国有企业的难题。为此，他必须给自己再找个新老板。中国泛海董事长兼总裁卢志强是值得柳传志信任和托付的人。他们两人都是“泰山会”的会员，这是一家国内顶级民营企业组成的聚会性质的机构，会员只有联想控股、四通集团、中国泛海、远大集团、复星集团等十多家民营企业。当初，“泰山会”的秘书长希望全体会员企业共同投资办一家公司。拗不过大部分企业家的兴致勃勃，柳传志也投了一部分资金进去，结果不到一年公司就出现严重亏损。最后还是卢志强主动将公司接了下来，给大家一个满意的结果。此后，中国泛海与联想控股也有过财务上的往来，一直都是非常诚信。“我跟他的接触之中，我觉得他的好处就是非常诚信，说一是一，说二是二。”对于卢志强，柳传志给予了很高的评价。

“泛海加入以后，更能够从股份角度说明联想是一家民营企业了。”这次股权转让之后，虽然国科控股仍然是联想控股的第一大股东，但是职工持股会和中国泛海两家民营股东的股权之和已经达到64%，超过了半数。在新组建的董事会中，两家民营股东的代表占据了3个席位，超过了中科院的2个席位。

根据股权转让的约定，中国泛海将是纯粹的财务投资人，不会改变联想控股的战略方向和管理层，这也使得柳传志得以放手布局联想控股的未来。

为什么做直接投资

直接投资的棋局其实在去年已经初见雏形。来自麦肯锡的吴亦兵在去年正式加入联想控股，负责加强原来已经在运作的直接投资业务。所谓直接投资，也就是联想控股直接入股被投资企业并长期持有。去年下半年，直接投资业务已经初具雏形的联想控股已经准备向外界隆重推出。

但是，一件更紧急的事情使得柳传志被迫将这件事情搁置下来，那就是联想集团经营状况的急转直下。对于柳传志来说，联想集团既代表了联想的过去——联想就是依靠汉卡和PC起家的，也代表了联想大部分的现在——2008年联想控股的营收为1152亿元（截止到2008年12月31日），而联想集团2008/2009财年的营收则高达149亿美元（截止到2009年3月31日），由此可见联想集团在联想控股中举足轻重的地位。

从去年下半年开始，在金融危机的重击之下，收购了IBM PC的联想集团陷入了危机。北京奥运会并没有给联想集团带来预期的业绩提升，2008年第4季度，联想集团的销售额同比锐减了20%，亏损高达1亿美元。尽管不断地回购股票，联想集团的股价仍然从5.6港元一路狂泻至1.4港元。

忧心忡忡的柳传志开始来回奔波于中美之间，试图说服联想集团董事会的两名外方董事同意撤换力不从心的CEO阿梅里奥。经过反复考虑，为了稳定住联想集团的军心，已经淡出多年的他不得不重披战袍，重任联想集团董事长。

幸好还有投资业务。2001年，联想控股开始涉足投资领域，先后成立了两家投资管理公司（联想投资和弘毅投资）。经过8年的发展，联想投资和弘毅投资先后募集了多期基金，投资了众多的项目，即将进入大规模的收获期。而联想控股既是两家投资管理公司的股东，又是基金的有限合伙人（LP），将获得丰厚的回报。也正是由于投资业务的欣欣向荣，才使得在“家里的顶梁柱”联想集团遇到重大挫折的情况下，联想控股并没有出现任何的资金问题。

而且，投资业务即将给联想控股带来数额可观的现金流。“我们旗下的两家投资管理公司总共募集了大约260亿元的基金，已经陆续进入回报期。我们在基金中所占的比例大约是30%~50%，这些基金的回报是3~8倍......加上其他被投资公司（联想集团、神州数码和融科置地）的上市、分红和减持，我们估计能够用于直接投资的资金将不止100亿元。”联想控股常务副总裁吴亦兵透露。柳传志也表示，“资金应该不是最大的瓶颈。我们的能力是瓶颈。”

如果联想控股的掌门人不是柳传志而是其他人，在拿到巨额的现金回报之后，也许会选择继续投资，做个纯粹的财务投资人。可是，放在柳传志身上，这还远远不够。基金追求短期回报的特性决定了他们不可能打造出一家世界级的实业型公司，因为那是需要长期的经营才有可能实现的。

在柳传志的心目中，他希望联想能够成长为像通用电气、长江实业那样伟大的公司，他们也做投资，但是他们更是兢兢业业地做实业，并且同时在多个行业中占据了世界一流的地位。

仍然还在高速增长的中国市场也给联想留下了众多的机会，正如当年IT行业在中国的飞速发展培养出了联想集团这样的世界级企业。经过反复研究，联想将自己未来的投资方向定在了清洁能源及环保、新材料、高科技、金融服务以及与内需相关的行业这5大领域，希望从中发掘出第二家联想集团。

当然，这并不意味着联想会像撒胡椒面一样在5大领域平均用力。在吴亦兵演示的PPT中，在“金融服务”的后面打了个“*”号，并在下面注明“择机进入”。“金融服务是个高度的限制性行业，需要寻找合适的时机。”吴亦兵认为。在这些限制性领域，作为民营企业的联想控股也许会遭遇“看不见的天花板”。此时，柳传志可以向自己的老朋友卢志强讨教更多的经验，后者不仅成功地入主民生银行，还打入了同样高垄断的能源行业。

联想式投资

让柳传志信心满怀的原因很简单：过去8年的时间里，联想控股旗下的两家投资公司已经总结出了典型联想风格的投资模式，实践证明非常有效和成功。如今，他们完全可以复制到直接投资业务当中。那么，直投业务的制胜之道是什么？柳传志认为仍然还是联想的管理三要素：建班子、定战略、带队伍。

首先，他认为自己找到了合适的带头人——吴亦兵。从1996年加入著名管理咨询公司麦肯锡之后，吴亦兵在那里工作了12年之久，先后担任过麦肯锡北京分公司总经理、亚太区并购整合业务总经理等职务。在联想集团收购IBM PC之后，他不仅为其提供咨询服务，还在联想集团全职工作，先后担任过首席整合官、首席战略官、首席转型官兼首席信息官等职位。多年的管理经验，多年与联想打交道的经历，使得他的一头黑发之中已经夹杂着不少的银丝。他的反应很快，说起话来却仍然保持了咨询公司条理清楚、严谨、注重数据的风格。

在联想多年的熏陶之下，“空降兵”吴亦兵如今谈起联想求实进取的根文化、联想管理三要素、斯巴达克方阵来头头是道：“不管怎么说，我是在做一个全新的事业，我想需要一个学习的过程。好在联想在座的各位都有着非常丰富的经验，联想投资和弘毅投资也都创出了自己的投资路径，应该说从各个角度都提供了很好的基础。给我们的挑战就是怎么把三要素做好，制定一个清晰的战略，做成柳总说的斯巴达克方阵。”

这确实是一种联想特色的投资模式。与其他投资管理公司不同的是，联想投资和弘毅投资不仅有项目投资团队，还专门配备了管理咨询团队为被投资企业提供增值服务，他们的员工数量要比一般的投资管理公司多出不少。

事实证明这种“联想式投资模式”非常有效。2008年5月12日，联想投资主投的科大讯飞（SZ，002230）成功登陆深圳中小企业板。在大盘已经江湖日下的情况下，科大讯飞凭借优良的业务和出色的高成长性获得了投资者的青睐，股价持续攀升。以目前的价位计算，联想投资的投资回报超过了20倍！

这个回报其实来得并不容易，从投资下去到成功上市，一共花了7年的时间。在这个过程中，联想投资董事总经理、投资总监陈浩首先进入科大讯飞，他帮助科大讯飞完善了公司治理结构，帮助创始人刘庆峰从科学家转变成为企业家。在公司持续亏损的几年里，他还鼓励管理团队找到银行和信托公司，通过原始股抵押借款的方式增持公司的股份。而当2005年科大讯飞开始盈利之后，联想投资董事总经理王能光又作为管理专家介入，帮助科大讯飞继续做好战略和业务规划，分析业务构成，聚焦于核心业务。正是在这么一套“传帮带”之下，科大讯飞才实现了如今的业绩。

“只要我们坚持务实而进取的风格，未来就能够走得更远。”联想控股常务副总裁、联想投资总裁朱立南表示。

而另一家投资管理公司弘毅投资做得同样不错。2008年底，国内机械工程行业的领头羊中联重科（SZ，000157）与共同投资方出资2.71亿欧元，收购了全球排名前列的意大利工程机械公司CIFA，从而一举打开了国际市场的大门。而在这次收购的背后，弘毅投资的助力不可或缺。

弘毅投资总裁赵令欢还谈到了他们投资的一家企业的故事。在去年下半年，预感到金融危机严重后果的弘毅告诫被投资的20多家企业，冬天要来了。但是，几乎从来没有经历过危机的部分企业仍然是盲目的乐观。这家企业的CEO在做2009年计划的时候，仍然计划要实现50%~70%的增长。即使到了今年6月份，他仍然乐观地估计今年的增长会有30%。后来弘毅的咨询小组进驻企业，一起研究过冬计划，最后企业在营收同比下降了20%的情况下保住了现金流，保住了性命，最近已经安全度过了最艰难的时刻。

“最近我们对被投企业做了个盘点，20多家企业当中有30%的业绩是逆势增长，50%多维持住了同期的水平，只有那么两三家企业遇到了一些小问题，而这些问题在别的私募基金看来可能都不算问题。”赵令欢认为弘毅的成功在很大程度上得益于专门组建的咨询团队，这个团队的主要成员都是从联想集团一线拼杀下来的干将，对企业运作和管理有着非常丰富的经验，因此大受被投资企业的欢迎。“我在办公室里从来看不到这些人，他们都是弘毅投的20多家企业的香饽饽，每家企业的老总都求着他们，赶快把自己的企业列到他们（咨询）的时间表中。”

如今，联想在直投业务上已经开始复制两家投资管理公司的成功经验。据悉，直投部门在招收项目投资人才的同时，也在加紧物色管理咨询方面的人才。当然，直投部门仍然还处于摸着石头过河的阶段，虽然已经投了苏州信托、星恒电池、高盛高华、物美、匹克、旭辉集团、White Optics等多家企业，但是大部分都只持有很少的股份。显然，这与柳传志的理念有很大的关系——先把脚下踩实之后，才能够撒腿狂奔。从另一个角度来说，他们还需要证明自己的能力，就像当初的联想投资和弘毅投资一样。

显然，只有当联想控股的直投业务完成了第一阶段的目标之后，老帅柳传志才有可能真正退下来，悠闲地回到高尔夫球场，完成打进100杆以内的个人目标。

上个星期，联想的股权转让终于尘埃落定，中国泛海成为联想控股的第三大股东，联想掌门人柳传志也终于了结了自己最大的一件心事，就是将联想从100%的国企转制成为民营企业：股权转让后联想控股的国有股只有36%，剩下64%的股份都是民营了。这个问题解决之后，柳传志就可以从容地布置联想未来的发展战略了。

很多年轻人可能不太理解这次股权转让的重大意义，如果大家回头去读读吴晓波的《激荡三十年》或者了解一下倪润峰、楮时健等人的事迹，就会明白它的意义了。而联想经过了25年的拐大弯，终于基本上解决这个问题了。柳传志表示，当联想控股旗下的众多企业上市之后，联想控股自身也会上市。不过从目前A股的上市条例来看，由于联想控股的第二大股东是职工持股会，不符合上市条件，估计还要做一些变通。当然，如果去香港上市没问题了。

联想控股常务副总裁吴亦兵给出了联想控股的近期目标：“我们要在5年之内，协同各家子公司使公司总体的价值增长1-2倍。”为此，联想控股计划在清洁能源及环保、新材料、高科技、金融服务以及与内需相关的行业等5个领域投下100亿元的重注，做直接投资。我注意到了吴亦兵目标中有一个关键词就是“价值”，他并没有说未来5年内将公司总体的营收增长1-2倍，而是价值的增长。

联想的这句话对于国内的民营企业颇有一些代表性，很多民营企业过于追求做大做规模，而忽视了核心竞争力的建设，最后的结果要么是又大又虚，要么根本就做不大。即使是比较优秀的民营企业比如联想，在做企业价值方面的潜力也还没有发挥出来。这次联想控股转让29%的股份，价格为27.55亿元，换而言之联想控股的整体价值只有95亿元，是不是有点低？

当然，这是按照净资产评估做的价，完全符合国资转让的有关规定。不过如果我们从另一个角度来看，联想控股持有大约42%的联想集团（HK，0992）的股份，联想集团是联想控股最大的一块业务，它的市值又有多少呢？我查了一下，以昨天的收盘价计算，联想集团的市值为324.6亿港元，这可是一家年营收149亿美元的公司呀！如果你还是没有感觉，我再给你一个数据：腾讯2008年的营收只有71.55亿人民币，但是它的市值却高达2279亿港元！

这其实就是中国老一代民营企业的真实写照。经过长期的艰苦奋斗，他们为中国制造趟出了一条血路，他们在过去20年里一直是中国商业社会的英雄和宠儿。但是，他们仍然没有培养出傲视群雄、在全球都能行之有效的核心竞争力。到了如今的信息时代，他们已经显得过于传统，以至于不再被投资者看好。这是不是历史的反讽？我不知道。

因此，未来中国的民营企业，不应该再将做大规模放在第一位，不要整天哭着喊着去上那个财富500强了，他们应该花更多的心思去提升企业的核心竞争力。只有这个东西提升了，企业的利润也就出来了；相应地，企业的价值也就出来了。

上周，一直羞羞答答的联通终于发布公告，宣布引进iPhone了。那么，iPhone在中国到底能否成功呢？关键还是在于能否给消费者提供足够多和足够好的应用。而这些应用都从哪里来呢？显然不可能全部都是由联通自己来开发，而必须借助ISV（独立软件开发商）的力量。这里就涉及到一个商业生态系统的问题。

我们可以看到，在IT行业中，最成功的企业大多是做平台，比如英特尔、微软、Google、苹果。微软虽然霸道，但是它一直以来还是非常注重维护应用软件开发者利益的。我最近在看一本书《观止》，讲的内容比较老了，是上个世纪90年代微软开发Windows NT的过程，但是里面有个故事还是让我感触很深，就是讲NT的开发团队发现一家应用软件开发商的软件如果用在NT平台上以后，打印的时候会出问题，于是半夜给那家软件公司的技术负责人打电话，后来双方一起来解决这个问题。当时手机还不普及，联系上哪位技术负责人还真费了不少时间。

同样道理，iPhone的核心竞争力不仅仅在于漂亮绚丽的手机和界面，还在于软件、硬件、服务一体化的商业模式，而这里的关键就是其Apple Store网上商店，开店的都是那些ISV甚至是个人。

那么，诺基亚还有一些运营商也都开了网上商店，为什么他们都不如苹果那么成功呢？带着这个疑惑我这周一走访了北京同众科技有限公司（掌讯通）这家公司，他们是一家非常成功的Apple Store的软件开发商，据说在Apple Store中国区软件的Top 10当中，曾经有5-6款都是他们开发的产品。他们还曾经开发了一款“黄金矿工”的游戏，在Apple Store的英语区也卖到了前几名，据说两天半就收回了全部成本。当然，还有一家公司福州网龙公司据说在Apple store上也非常成功，目前正在帮助联通开发联通自己的网上商店。

同众科技产品部总监刘顺华给我大致介绍了一下Apple Store的情况：苹果将全球的Apple Store分成7个大区，主要是按照区域和货币来分的，所有的个人或者小团队都能够申请一个开发者账户，开发者向苹果提交自己开发的软件，苹果有一支专业的测试团队，除了涉及到改变苹果核心平台内容的软件之外，大部分的软件都能够在Apple Store上发布，其中比较受欢迎的软件就会放在推荐位置上，也还有一些分类的排行榜。

软件产品主要由开发者自己定价，苹果与开发者按三七分成，当开发者在某个大区所有软件的收入超过250美元之后，苹果就开始与开发者结算收入，如果这款软件受欢迎的话，银子就哗哗地流进来了。当然，要在Apple Store的数十万款产品中脱颖而出也非易事。

相对于其他网上商店，Apple Store最大的好处就是简单，所有原因为其开发软件的人和公司来者不拒，完全开放API。而且，不可否认的是，苹果只有三款手机，而且屏幕尺寸完全统一。苹果给这些ISV的修改权限也很高，不像Java需要多次确认。

苹果的这些经验有的就挺值得目前正在热衷于网上商店的其他公司，不管是运营商、平台软件商还是手机厂商来学习的，当然有的也是他们的难点所在，比如中国移动的MM要支持的手机类型就实在是太多了，开发难度也要高出许多。

iPhone的话题先谈到这，下面预告另一个话题：联想在新兴市场到底进展如何？目前俺正在新加坡和马来西亚做进一步的了解，感兴趣的网友们可以关注俺未来几天的博客。

山寨八大趋势

作者：阿甘

6.心理和本性的回归

所有的人从出生到现在都生活在“福特革命”之后的工业化时代，工业化时代的规则已经从文化的意义上部分的改变了人们的心理预期，或者说是扭曲了人性。

山寨社会将使人性回归，这种回归并不是回到完全由动物本能主导的层面，但起码我们都是适合小群体的群居动物，所有的方面都不会像现在一样极化，人们将有更多幸福感。

造成现在社会两极分化最重要的原因是长期的演进形成了理所当然的心理定势，统御——服从被认为是理所当然。换句话说，人性被现代社会不合理的驯化了。在山寨社会，这一切都将回归到本真。

7.唾液代替简历

人脾气秉性，能力，城市度等到底有多少是天生的，有多少是后天的？这个古老问题的研究到现在没有多少根本的进展。只是零星的爆料：科学家今天找到了和瘾有关的基因，明天又找了容易离婚基因等等。

越来越多的证据表明，基因在人的才能和秉性中所起的作用远比人们认为的要强大。在我的进化心理学著作中，进行了丰富的想象。我相信有一天，用唾液代替简历将会成为一种普遍的方式。虽然，这可能有违人的伦理道德之类的，还可能会遇到法律障碍，心理障碍，容易把人搞成“宿命论”。但是有如此强力需求的东西不可阻挡，美国现在有一个网站23andme，就提高廉价的基因测试，当然它测试条目非常简单，离我说的通过基因判断人非常远。

人总够有26543个基因，第一个测出这个顺序用了13年，27亿美元，现在已经不到30万美元，当然解析出这些基因已经他们之间复杂关系尚需时日。但是，技术层面的东西不太可能成为根本障碍。

基因决定论最有力的理由可能是“这样最适合发挥各自的潜力”，所谓公正有时候就是一种尺度和准则而已。比如，有一份工作，只因为你是北大的，你就可以得到，而我却不能得到，难道这就比通过基因的筛选更公平吗？

8.养士

随着纸媒的消失，知识的过剩，所谓知识分子和人才会有相当长的“不爽”的时期。但是，我们的社会并不是需要人人都去挣钱，人人都去竞争做那些有用的事，也有很多人出于兴趣和过人的天赋，从事一些不太容易挣到钱的事情，社会也有需求，只是没有所谓的商业模式。

假以时日，像战国时期的“养士”之风还会兴起，这种社会形成在经济上没有障碍，只是观念上缺乏尝试者。我们可以看看很多人捐钱给希望工程，盖希望小学，最后由于供应过量，小学都当成猪圈了。于此同时，那些很有才华的作家、各种创造者却食不果腹，不得不为五斗米折腰。法国富婆养士成就了法国文学的辉煌，中国战国时期的思想井喷我就不再多说了。

很大程度上，现代社会养士衰败源于大学对人才的流水线式制造，政府的很多机构实际上也是过去养士机构的现代化而已。我们应当看到这些所谓现代化、工业化社会出现的组织都已经无比过时。比如现在高校的所谓博士，不过是在几乎从来没人问津、也没有什么用的杂志上发几篇文章而已，毫无意义可言。

最后我说一下《山寨革命》这本书，如果说我的《山寨革命》和同类书相比，有什么过人之处？我认为它是最全面的一本，类似的书几乎都是描述软件和知识工程的和互联网有关的，不太涉及有形的实物经济，这样的行业有很大的局限性和特殊性。经济和社会结构变迁是否适用于其它行业呢？山寨机部分地回答了这个问题，它和互联网没有多少关系，背后的推手则是市场机制的进化。

当然，我很清楚，可能有相当一部分预期读者更关心山寨机的质量问题，山寨机偷税漏税的问题、模仿和创新的关系问题、民族工业的问题等等一些非常具体的问题。这些我将在今后的博客中给出我的看法，作为对书的补充。书上主要谈比较High的东西，博客则聚焦在读者可能关心的具体问题上。一个在天上谈大趋势、大格局，一个在地下搞一些鸡零狗碎，满足习惯快速阅读的朋友们。

山寨社会八大趋势

作者：阿甘

3. 教育体制的改革和大学的衰败

在互联网时代，人们得到知识如此容易。比如，并不聪明也不勤奋，起码在五个我没有学过的专业写出了可以出版的书，这在过去是不可想象的。

过去学木匠一学就是三年，在这三年里免费给师傅干最重的活。现在还有木匠但这种学徒方式消失了，这里面有工艺进步的因素，本身也有意识形态、知识进步的因素。

我们可以看看刚刚前文革时期的大学生，绝大部分都从事自己学习的专业，现在则完全不是这样，从事自己所学专业的人越来越少。现在，我们每个人的知识，每个人的见识，来源于学校的比例越来越少，通过网络、通过同事、通过工作学习到的知识比重越来越高。大学的专业无论多么细化都缺乏意义，无法适应如此复杂的社会分工。另外，在各行各业，无论是社会科学研究、历史还是技术，大学所学已经远远落后于实际，社会生产的进步速度远远的将教育体系甩在后面。

教育体制是要改革，但是，意识并不大，因为人们已经找到了更好的替代方式。我举一个例子，比如，你想成为质量专家，要去大学中学习吗？根本不用，你只要在搜索引擎上输入“质量”二字，然后不断的去阅读，研究，不用一两个月就可以成为一个不错的质量专家。

我本人有许多切身的体会，比如我对生物进化这个学科是很清楚的，就是起初在搜索引擎上，输入了“达尔文”几个字，买来第一批书，再根据引用买来新的书籍，当我看到所有的书基本上都“聊无新意”时，我知道这门学科我已经学的差不多了。回过头来，我写了一部很有见解的著作——探讨进化过程中人的心理进化历程。是有人研究过这个学科，但我从权威的教科书中看出了很多缺陷和不足，所以，我一下子就把生物进化和心理学两个学科搞的差不多了。我没有特别的天赋异丙，大多数人都是可以做到的，那么大学的存在还什么必要呢？

现在需要大学生、研究生之类的主要是过去思维定势的延续。现在社会发展的速度远超过人们心理变化的速度。但是，一定会有一天，人们认识到现实，文凭不再重要，大学也不再重要，我预计这一天不会遥远。

以前，我也曾经愤慨中国教育体制的落后或者腐败之类的，现在我不再这样看问题。在汽车时代，一辆破马车和一辆好马车是没有什么区别的。假如我们的教育是破马车，美国或者其它先进的教育不过是好马车而已。

当然，大学水平日渐下降、国将不国这个现象也是很现实的。耐不住寂寞的大学教授带上呼啦圈去作秀、去表演、去骗钱，利用的是大学的品牌效应。但是，确实实质意义的品牌早晚都要缩水。哈佛大学、耶鲁大学、香港大学，不管你是哪个大学，多么有名，胡说八道终究还是胡说八道，人们很快将厌倦这些缺乏意义的表演。正如英国皇家学会的座右铭所说：我不相信你所说的，不管你有多么了不起。

现在教育最大的职能是帮助人们学习工作所需的技能。也因为工业革命和信息革命不断分化出来的品类繁多的专业使大学获得了空前的发展。但这个趋势不会再持续下去了，通过大学或者现在正规教育获得工作需要的技能已经不是唯一的、甚至不是主要的途径。

学校除了传道、授业以外，还有一个职能就是让成长中的青少年建立伙伴关系，毕竟人的天性是群居动物，人类社会也是一个群居的结构。即使考虑到这个因素，学校也不见得是唯一的方式。

有的人已经注意到教育机制与现代社会的不合拍，如阿尔文?托夫勒认为教育需要改革，但是他说并不清楚改革的方向，也许应该更加多样性。我则认为，传统形式的教育事实上已经不再需要，这种衰败会首先从大学开始。人们将来接受教育和获得知识将是相当山寨化的，庙堂将让位于江湖，大学将被网络取代。

4. 民间机构取代官方机构

这个范围非常广泛，比如研究所、官方的研究机构，花国家的银子，用所谓的成果糊弄国家，这并非是中国的特有现象。

知识的普及、超级票友迟早将取代现有社会的很多官方机构，这一点在我的《山寨革命》有一些较为系统的论述。

能够转换成经济效益的研究毫无疑问民间机构已经取代了官方机构。过去有的研究只能缺乏市场，只能由官方机构承担，例如对企业史和历史的研究。民间兴趣者首先有极大的兴趣研究，然后也可能转化成市场接受的产品。吴晓波出版《激荡三十年》、《跌荡一百年》获得成功之后，各种分地区、分行业的企业史如雨后春笋般诞生。当年明月

不能迅速转化成经济效益的研究也将在民间蓬勃发展。随着闲暇时间的增多，越来越多的人把个人兴趣研究提升到很高的水平。

目前，民间机构遇到的巨大障碍是不能转化成金钱的研究遇到巨大的障碍，这个问题也在逐渐解决。如维基百科、百度百科等非营利性、有用的东西也在蓬勃开展。这只是一个非常初级的阶段，将来的公司机制、政府资助机制也必将支持一些有用但不赚钱的项目。长期的看，山寨化的东西迟早比官方机构、投入巨大的机构更有效率、更靠谱。

5.分配趋于平均化

每当公司谈高管的收入时，一般都会这样讲——我们比美国的低一半。尽管员工低的更多却从来没有人提及。

美国高管和普通员工的收入差距，也许是世界最显著的国家之一，在书中我已经废了很多笔墨来说这个问题。

在北欧、日本、法国、欧洲一些较小的国家，高管和普通员工之间，打扫卫生的白领阶层之间收入差距是很小的，会让你觉得这就是我们中学书上讲的共产主义。

收入分配趋于平均化并非出于道义考虑的空想，而是有它内在的进化机制，长期的看，这必然是一个社会趋势。

目前，社会方方面面的机制都在助长和纵容马太效应。例如，公司上市本质就是劫贫济富的制度安排。比如，我有一个公司、你也有一个公司，本来相差不大，但是你要是一旦上市，很容易把我收拾掉，因为你迅速变得有钱、有众多的资源。位于金字塔顶端的人编造了各种谎言、通过制度安排，不合理但合法的剥夺底层大众的劳动成果。

在山寨社会，金字塔底端的力量不断成长，就像被深埋于地下的岩浆，不断的积累能量，迟早会爆发出惊人的力量，抹平越来越显著、越来越陡峭的金字塔结构。

山寨社会的八大趋势

作者：阿甘

在阿甘看来，未来的社会将会走向山寨化，这将是完全不同于目前的一种社会形态。阿甘总结出了八大趋势，很多人看完会觉得简单是离经叛道、不可思议。不过，你相信也好，不信也罢，趋势已经在你我的身边发生，而且还将持续下去。

一、纸媒的消失
《山寨革命》在网络上写博客，点击率还可以，但是，几乎没有带来一点点销量的提升，IT相关行业的人已经不读纸媒了，现在进入了加速期。前不久，Google已经放弃了救助报业的计划，美国政府对纸媒的消失也很头疼，但是拿不出方案来拯救。

书没有人读了，报纸没有人看了，出版、言论、报业率先被山寨化了。依我看，这不是好事。一个缺乏激励、缺乏审核和质量把关的知识行业将充斥着大量的垃圾。例如现在很难看到好的电视剧了，金庸的每部作品都被拍过N遍了，因为在演员又风光又有高收入，而作者默默无闻不挣钱的模式下，已经没有最好的人来写好作品了。快餐化的文化将失去精品，所谓文化、文学等将陷入乱哄哄、充斥着垃圾的境地。内容垃圾就像飞机草、薇甘菊这些顽强的植物一样，占领每一片土地和每一个角落，将把所有的精品或者用心思的创作驱逐出去，形成强大的淹没效应。

这其实已经不是趋势，而是事实了。只是现在写书偶尔还能卖出去几本，杂志社并没有关门歇业，媒体行业的记者编辑尽管辛苦，但还没有失业。我预测这种情况只能维持很短的时间，一个没有人看的杂志、没有人看的报纸，厂家仍然掏钱在上面做广告，这只是习惯的延续，很快就会改变的。在此，我也呼吁，每个靠写字为生的人，赶紧想辄转型，哪怕你再热爱这份工作，再有这方面的天赋也无济于事，这就叫生不逢时。

二、知识和人才不再值钱
人人都在讲知识经济，讲人才战略。我则认为，知识和人才未来越来越不值钱。这并非哗众取宠、故弄玄虚。大家只要想到一个概念就明白了，这个世界上值不值钱几乎完全取决于稀缺和竞争强度。亚当·斯密说空气和水是最有用的，却一文不值，而钻石看来没有任何用途，却价值连城就是这个意思。

早年，我也曾朴素地担心过，我们很多最聪明的人都到美国留学，并且不回来了，将来对中国发展是非常不利的。后来，我通过观察和实践才明白了一个道理：几乎在任何组织中，人才的稀缺都是假象，真实的情况则是由于私利、机制等原因，人才被普遍压制，这个问题在历朝历代都存在，个人潜力远没有得到发挥才是常态。

过去只有很少的人才有获得知识的机会，绝大多数人终生过着面朝黄土背朝天的日子，这些有潜力的人既不觉得自己是人才，也理所当然没有什么机会。随着教育整体水平的提高，几乎所有人都能获得知识，“人才”被无声无息掩埋的概率越来越小。

虽然社会整体上给智力劳动创造了很多机会，但其增长率远远满足不了人才和知识的增长，这一问题日后会越来越突出。所谓人才和知识像其它商品一样，供过于求自然会降价。

大家回想一下，现代工业管理之父泰勒干的是什么呢？就是消灭知识、经验和手艺的价值，把一切操作都变得非常简单、高效。泰勒管理方式造就了福特公司的“无脑人”，福特曾经说过，我只要一双手，你却给我带来了一个多余的脑袋。就是这个意思。

现代科技、尤其是IT行业的发展似乎扭转了“不需要脑袋”的趋势，知识工人、创新、白领成为社会的主流，并且人数众多。但是，这种趋势不会长久，人们会发现，我们很快又回到了整整一百年前的福特世纪，所谓知识和人才不再值钱。

我琢磨了很多行业，例如化工、机械、IT、生物等等。IT行业可能对智力工作的需要是最多的，因为它有惊人的多样性、分化出数不胜数的设计需求。机械也需要一部分人才和知识，但加工的比重明显很大。而化工和生物则是科学家+工人模式，很少数的人发明创造，接下来就是与手艺无关的生产和复制。比如袁隆平自己搞杂交稻就可以，其余的再多也不过就是种地，就是这个模式的写照。有人问我，儿子上大学读化学专业如何？我说，如果能成为科学家就读这个专业，未来还有很大的空间和前途。如果没有能力成为科学家就不要读这个专业，基本上没有多少意义。

那么，反过头来看看IT行业会不会无限的需要知识和人才呢？似乎这是不需要质疑的。我却不这么看。我并不假定这个行业因为超出人们的需求停止发展，因为这种假设有很大的不确定性。即使这个行业还会无限发展下去，但是它对知识和人才的需求也会下降。我们看看网络上无穷无尽的免费资源就明白了，现在生产一个复杂的程序比以前做一个简单的程序要容易，原因就是免费资源，而免费资源激增的本质则是知识和人才的过剩。

最后，持续需要才能的行业就剩下人与人之间的斗争，情形好比下棋，不存在“过剩”的棋艺，水涨船高。我们在中学课本中知道，恩格斯说劳动创造了人本身。这句话只是部分正确，创造人（主要指智力）有两个最重要因素，其一是人与人之间的斗争，其二才是劳动。前者即使在未来社会也不太可能消失，尽管不同社会形态下，人与人之间斗争的形式有重大区别，生杀掠夺是一种斗争，勾心斗角也是一种斗争。文化因素是有很大的调节作用，但你若指望有一个没有斗争的世外桃源是不太现实的，因为斗争是我们之所以是人的成因。

作者：阿甘

（接上篇）

51.与传统组织、有层次的方式编写百科全书不同，网络上的百科全书开启了一种新型的人类写作模式，没有命令、只有很弱的组织，大体上相当于白蚁筑巢。

52.百度百科这种有微弱管理的自进化机制已经证明，恶搞不过是调料而已，并非网络世界的毒药。

53.在一个收敛的体系中，钱再多也会花光、资源再多也会用光。只有入比出多，资源越用越多，而不是越用越少时，生意才能兴旺。

54.人类社会、是非成败追根溯源，本质上都是进化导致的，一个事情是否有前途、有前景，并不取决于今日所谓的实力，而取决于是否有长期自进化的潜质。

55.网络绝对不是把很多人原本都知道的东西放上去秀一秀而已，它最强大之处是把一个白痴变成天才的自进化力量。

56.2008年，诺贝尔化学奖几乎和一位山寨高手擦肩而过。

57.金字塔型社会组织复杂程度已经远超过了人性本身的生活负荷，物质富裕了，人性更加扭曲，最后，爬上去的人和爬不上去的人都成了变态，正如几米的歌所说。

58.在自由竞争的世界里，马太效应是无法消除的顽疾。但这也不是唯一的趋势，人类社会之所以没有崩溃，是因为所有的趋势都有尽头，一种趋势在达到顶峰时，相反的规律则聚集了巨大的能量，等待喷发。

59.在金字塔型社会中，一座座山峰的基座下大量的人才垫底，远不能发挥其潜在的能力。而山寨社会中，各行各业分化程度更高，一个一个的小山丘，松散而不是强力的组织，为人才提供了更多的空间，我估计山寨革命可能成为计算机时代以来，又一次解放普罗大众智力的运动。

60.人也不是一成不变，一种社会风气形成，会对人们的价值取向产生一些影响。比如，我们原本也自私，也喜欢占有，在拜金主义时代，愈加强化了这个特点；在文艺复兴时期，则强化了人们的读书求知欲。

61.倾听取代强权，沟通代替命令，协商代替控制，实实在在代替虚张声势。小的居民小区通常较大型社区更和谐，小的组织比大的组织需要更少的仪式。

62.山寨社会的圈子由兴趣爱好者组成，兴趣爱好者更有能力打败专业人士，一种爱好往往对应着一种天赋。

63.联产承包责任制可以算是最初的山寨运动。

64.现代社会越来越具备蚂蚁啃骨头的方式，复杂项目也不一定是大公司的专属领地。

65.Linux表明了人们为什么喜欢团队体育项目，尤其是想成为团队中的一员。

66.Google认识到大公司的最大弊端是不能充分发挥员工的潜在能力，所以在设计组织架构和原则上，尽量避免传统金字塔型结构的清规戒律。Google认为他们并不知道谁是公司最NB的人，最好的想法可能在一位最基层员工的脑子里。

67.如果技术的变化是奔驰的汽车，思想观念的更新则像乌龟一样缓慢。马克思说生产力是主导因素，生产关系始终落后于生产力，我要狗尾续貂加上一条，社会心理也总是落后于生产力。

68.从心理行为的角度来讲，每个人都有不切实际的自信，这种品格曾经有助于远古时期的生存斗争，“自信基因”是优势基因，得到保存。

69.极富洞见的亚当?斯密人在《国富论》中就观察到这一问题： “人们天赋才能的差异，实际上并不象我们所感觉的那么大。人们壮年时在不同职业上表现出来的极不相同的才能，在多数场合，与其说是分工的原因，倒不如说是分工的结果。

70.一旦社会人格回归到正常状态，而不是金字塔型社会的极化和扭曲状态，低薪领导模式将取代现在的高薪加高职位双回报这种极端不合理的分配方式。

71.比如，现在世界上大多数国家都是一夫一妻制度，但几乎没有什么国家对一个人拥有财产的上限做出限制。世人皆认为这是理所当然，其实不然，更合理的方案可能是对财产的数目给出上限，而对一个人多娶几房姨太要相对宽容一些。从人的本性来说，财产太多了也没有什么用，知识一些数字而已，多讨几个老婆则是本性使然。你情我愿，有何不可？限制的结果是把多偶制的婚姻变成了顺序婚姻，结婚——离婚——结婚——离婚，或者外面偷偷包二奶、三奶搞一些婚外恋，多偶制好还是目前这种状况好？这很难说。

72.只有社会思维、社会心理从金字塔型结构中慢慢的解放出来，山寨社会才会是一种很自然、很普遍的社会形态。

73.我们人类成员之间的密码绝大多数包含在作为社会性动物的进化历程之中。社会关系是一个有趣又复杂的问题，是几乎社会科学的核心问题。我也进行了相关研究，并写成了《晒欲》即将出版。

74.现代社会组织复杂程度和成员不平等程度均大大超过了人类本性的负荷，越大的公司越缺乏人性和认同感，虚伪的组织程序越复杂，实质性的工作含量越低，单个员工的成绩越微不足道。相信很多读者都感同身受，无需多言。

75.山寨时代某些人可能会时来运转，这些人的性格特征是自由、直率、平等、观念没有障碍、敢于行动，至少本书列举的”革命先驱”基本上都具备这样的性格特征。

76.实用主义、快速反应、广阔的市场、无穷无尽的各种层次人才的供应使中国成为山寨模式最好的土壤。实用主义、从众心理导致中国任何一个成功都会被迅速的发现并且以极快的速度复制，显然这是山寨的特性。（完）

转自8月20日《IT经理世界》

蔡明介盛世危言
冀勇庆/文

依靠独特的商业模式在中低端手机市场上取得重大突破之后，“山寨机之王”联发科又面临着新的挑战。

8月1日下午，站在清华大学主楼327教室讲台上演讲的是一位貌不惊人的长者。他个头不高，穿着一件工装式衬衫，衬衫口袋上还别着一支钢笔，讲话的节奏非常舒缓，初看起来也许更像是一位大学教授。

他就是搅动了全球手机市场格局的联发科技股份有限公司（以下简称“联发科”）董事长蔡明介。清华大学电子工程系的很多大学生都没有听说过联发科和蔡明介，但是他们一定听说过山寨机。慕名而来的大学生将只能容纳三十来人的小教室挤得水泄不通，很多人坐在教室的过道上听完了长达两个小时的演讲。

如今，联发科的手机芯片已经统治了国内的山寨机市场，随着大量山寨机的出口，已经从根本上动摇了全球手机芯片的市场格局。前不久联发科宣布，由于全球新兴国家对中低价手机产品需求强烈，今年联发科的手机芯片出货量目标将从2.5亿颗上调至3亿颗。如果这个目标得以实现的话，联发科今年在全球手机芯片市场的占有率将达到25%，成为全球第二大手机芯片供应商，在全球所有无生产线IC设计公司（Fabless）当中排在第五位。

 联发科的业绩与惨淡的金融危机形成了鲜明的对比：今年上半年联发科实现营收520.55亿新台币（目前人民币与新台币的汇率比值约为1：4.8），比去年同期增长了24.8%；毛利率高达57.7%，比去年同期提升了4.7个百分点；实现净利润161.64亿新台币，比去年同期暴增了77.1%。

但是，蔡明介已经看到了繁荣背后潜在的危机。“什么叫做半导体？就是至少有一半的公司都会倒掉。我念书的时候非常喜欢看拳击比赛，在半导体行业摸爬滚打这么多年，我发现很多IC设计公司都是一代拳王，就是你刚刚打下江山，还没坐稳就被蜂拥而至的挑战者打下拳台。”

被颠覆的颠覆者

过去，依靠低廉的价格和软硬件一体化的整体解决方案（Turn key Solution），联发科在不知不觉间进入低端手机市场，依靠扶持数以百计的国内手机品牌厂商甚至山寨厂商，一举击败了原来高高在上的欧美手机芯片巨头，成为了GSM手机市场的主导力量。蔡明介认为联发科的成功就在于采用了哈佛商学院教授克里斯滕森所说的“破坏性创新”，通过向非主流市场上的消费者提供初期性能并不足够好的产品，最终击败主流市场上的竞争对手，自己成为主流。在今年年初，他甚至提出了“今日山寨，明日主流”的口号。

如今，联发科正在向着自己的目标稳步推进。随着联发科方案在GSM手机市场上的普及，手机厂商发现已经没有必要再去做过多的设计，因为联发科已经帮助他们解决了大部分的问题。

就连全球前五大手机厂商也对此动了心。今年7月，LG的GSM手机开始采用联发科的6253单芯片，“为了确保中低端的市场份额，我们会在这个市场上部分地采用联发科的解决方案。”LG电子（中国）有限公司情报/通信产品市场部市场总监林容丰表示。据了解，三星也将很快采购联发科的手机芯片。实际上，在目前仍是全球主流的GSM中低端市场上，凡是没有采用联发科方案的手机巨头都已经呈现节节败退之势。因此，联发科有理由相信，自己将会进入全球前五大手机厂商的采购名单，而这五大厂商占据了全球手机市场70%的市场份额。联发科首席财务官兼新闻发言人喻铭铎表示，联发科未来的最大目标是向世界级的手机制造商提供芯片，特别是行业老大诺基亚。
联发科正在成功地颠覆手机产业的既有格局；但是，它也正在被新进入的颠覆者颠覆。在联发科模式取得巨大成功之后，全球的电子行业掀起了一股“学习联发科”的热潮，一些后起的芯片设计公司也正在拷贝联发科的成功模式来挑战联发科。

其中最被业界看好的就是另一家台湾芯片厂商晨星（Mstar）半导体股份有限公司。继在平板电视芯片领域挑战联发科的老大地位之后，晨星也正在杀入手机芯片领域，它几乎完全拷贝了联发科的商业模式，但是价格更具杀伤力。“再过几个月，我们就要接到晨星芯片的手机订单了，据说价格比联发科还要便宜30%。”一位深圳山寨手机工厂的负责人透露。可以预见的是，两家台湾芯片厂商将会上演一场“双M争锋”的大戏。

当然，对于赖以起家的山寨手机市场，联发科并没有掉以轻心，而是会进一步精耕细作。目前联发科在国内市场上有100多家直接客户，采用联发科方案的山寨厂商更是不计其数。“山寨模式”在迸发出强大生命力的同时，也带来了良莠不齐、泥沙俱下的后果，这在客观上也损害了联发科的品牌形象。今年，联发科准备在自己的一百多家客户中发起倡议，共同提高手机的品质。“我们已经选出了音频、视频、电源等9个指标，告诉我们的客户国际手机大厂能够达到的水平，同时也告诉他们联发科平台能够达到的水平，促进他们尽早达标。”一位联发科的内部人士透露。显然，联发科希望通过自己的努力，拉动整个山寨市场走向主流。

新市场之困

“过去在台湾，386来的时候286的主流芯片厂商就被淘汰了，486来了，386的厂商又被淘汰。”令蔡明介感到忧心忡忡的是，全球手机市场似乎已经开始根本性的变革，未来市场的主流将会转向智能手机和3G手机两大热点。虽然联发科在GSM中低端手机市场上已经占据了统治地位，但是如果不能赶上新技术的浪潮，联发科仍然有可能成为只领风骚几年的“一代拳王”。

随着iPhone、Gphone的推出，智能手机市场正在成为全球手机市场的最大热点。美国市场研究公司iSuppli预计，今年全球手机销量将下滑12%，而智能手机的销量却将增长6-11%，占到全球手机销量17%左右的份额。

在这个领域，联发科已经慢了半拍。今年以来，华为旗下的海思半导体凭借K3智能手机平台率先杀入山寨市场，计划将智能手机的价格杀到1000元以下。依托华为这棵大树，海思取得微软Windows Mobile授权的时间比联发科还要早。据了解，海思目前正在与基带芯片厂商展讯商谈，一起做智能手机的Turn key解决方案。MP4芯片龙头福州瑞芯微电子有限公司也已经借道谷歌Android平台进军智能手机市场。“无论是从进入的时间，还是方案的成本来看，联发科相对于竞争对手并不占优势。”一位手机芯片的业内人士认为。

在另一大热点3G手机上，联发科面对的则是知识产权的困局——目前，3G手机的大部分知识产权都掌握在高通等欧美厂商的手中。例如，CDMA 2000 EVDO手机几乎所有重要的知识产权都被高通掌握，另一家台湾芯片厂商威盛通过收购LSI Logic的CDMA部门才获得了入门资格，而联发科在这个市场上基本上无计可施。也正因为如此，当初借助联发科迅速做大的天宇朗通为了进入EVDO市场，只能选择与高通结盟。

在全球最主流的WCDMA上，虽然去年联发科就已经展出了样机，但是直到目前仍然无法量产，这也许与联发科迟迟没有获得高通的专利授权有很大关系。“在WCDMA上联发科虽然一直在与高通谈判，不知道是否受到联发科在GSM上毁灭性打击的影响，高通好像对联发科的授权并不积极，至今双方并没有谈拢。”北京四海雍智半导体测试技术有限公司总经理王艳辉认为，“与GSM许多专利已经过期不同，WCDMA存在大量的专利问题，联发科很难像GSM一样可以轻松避免，同时由于其电信背景的缺失，即使联发科近期获得WCDMA的专利授权，要想短时间内推出WCDMA依旧非常困难。”到目前为止，联发科是否已经与高通达成了WCDMA的专利授权协议还是个谜。联发科内部预计自己设计的WCDMA芯片将在今年年底或者明年年初批量出货。即使如此，联发科可能也已经失去进入中国联通WCDMA手机的最佳时机了。

改变商业模式

2007年9月10日，联发科以3.5亿美元的代价收购了美国芯片设计公司ADI的手机芯片部门，从而进入了TD-SCDMA手机市场。在中国移动组织的前几期手机招标中，ADI/大唐这对“最佳拍档”拿到了50%以上的市场份额，芯片出货量超过了100万套。

但是，一来中国移动TD手机的大规模集采并没有启动，100万套的成绩对于年芯片出货量达3亿套的联发科来说根本就不解渴。二来，目前联发科和大唐采用的是分工合作的方式——联发科（ADI）提供芯片，大唐提供协议栈。但是如今大唐自己又成立了联芯科技开始自主研发TD手机芯片，未来两家厂商的关系必然会越来越微妙。

联发科在TD上的强势介入已经引起了TD阵营部分厂商的不安。“我们辛辛苦苦地做了那么多年的研发，凭什么它一进来就要摘桃子？”一家厂商的代表愤愤不平地说道。这种敌对的情绪甚至影响到了日常的工作。前不久，在TD-SCDMA联盟9月北京国际通信展的布展协调会上，联发科一开口就要拿下400多平方米展区将近一半的面积，此举遭到了联盟其他成员的一致炮轰。

其实，令其他TD厂商感到恐惧的是，如果联发科复制它在GSM市场上驾轻就熟的“低价+turn key”模式，以其强大的产业运作能力，很可能一统TD手机芯片的江湖。

但是，从目前来看，恰恰是联发科更需要担心自己在TD上的竞争力。由于手里没有核心的协议栈软件，联发科的Turn key优势其实根本无从发挥。再加上TD手机其实大部分需要依赖中国移动的集采，单纯的低价对于中国移动的吸引力并不大。

如今，在开放的山寨市场崛起的联发科正在以更快的速度学习与运营商打交道。前不久联发科首席财务官兼新闻发言人喻铭铎表示，过去有人认为联发科在TD领域仍然会沿袭以往的Turn key解决方案模式是一种误解。“联发科成功的商业模式核心是帮助客户满足终端消费者的需求，Turn key只是当时特定市场环境下采取的方式方法而不是根本，Turn key未必适合现阶段TD产业的发展需求。”

实际上，正在走向主流市场的联发科已经开始改变赖以成功的商业模式。“到了3G和智能手机时代，大批PC软件开发商进入手机领域之后，软件资源将会极大丰富，那个时候我们在软件上会退，从而做一家更纯粹的芯片设计公司。”联发科的一位内部人士如此认为。据了解，联发科已经开始尝试与手机设计公司合作，绕过手机品牌厂商直接为运营商定制手机的新模式。

“你介意‘山寨机之父’的称号吗？”面对清华学生咄咄逼人的提问，蔡明介笑了笑，“也还好，只要公司的经营有成果就好……当然，这个名字好像也不是那么很好听，不过我已经听习惯了……关键是做好企业，对股东有交代。”如今，身为船长的他正在悄悄调整联发科的航向，确保这艘巨轮能够驶向更加远大的目标。

转自：2009年8月20日《IT经理世界》

柳传志的最后一个大弯

过去二十年的时间里柳传志一直在淡化联想的国有身份，他很快就能够如愿以偿了。

冀勇庆/文

9月3日以后，柳传志最看重的一件大事将要有结果了。就在这一天，联想控股有限公司29%股权的买家将会水落石出。此前的8月7日，联想控股的大股东中国科学院国有资产经营有限责任公司在北京产权交易所挂牌转让联想控股29%的股权，挂牌价格为27.55亿元。股权转让之后，中科院还将持有联想控股36%的股份，联想控股职工持股会持有35%，新股东持有29%的股份。

如果以27.55亿元的底价成交，对于新股东来说可算是相当不错的交易：这也意味着联想控股的总体估值为95亿人民币，而仅仅联想控股持有的联想集团（HK，0992）的股份目前的市值就超过150亿港元，更何况联想控股还持有神州数码（HK，0861）、融科置地、联想投资、弘毅投资等其他公司的股份。

中科院煞费苦心地为股权的意向受让方“设计”了非常严苛的条件：股权转让款必须一次付清，意向受让方不能有外资背景，必须注册成立满20年，注册资本不低于40亿元，资产总额不低于350亿元，净资产不低于100亿元，主营业务领域必须包括金融、能源和房地产3个领域，在上述3个领域的直接投资额平均值不低于20亿元，等等。如果拿着这些条件对照着中国企业一条条地筛下去，相信最后符合条件的公司已经没剩下几家了。

这其实是柳传志为联想控股量身定制的新东家。第一，它肯定是一家民营企业；第二，它与联想控股类似，也是一家多元化投资的控股型公司；第三，它投资的主要领域（金融、能源、房地产）与联想控股（IT、风险投资、私募投资）有着很好的互补性；第四，它对联想控股只是财务型投资，它信任柳传志为首的管理团队。因此，所谓的挂牌不过是为了走个形式而已。

很多人一直以为联想控股是一家民营，殊不知法律意义上的联想控股目前仍是一家不折不扣的国有控股公司——作为大股东的中科院持有65%的股份。而通过这次股权转让之后，联想身上的国有色彩将会淡化很多——代表国资的中科院将只持有36%的股份，虽然仍是第一大股东，但是如果与另外两家民营背景的股份（64%）相比，已经是绝对少数了。

经过20多年的努力，柳传志终于将联想彻底转变成了民营企业。1984年，13位已经不年轻的中年人聚集在中科院计算所的小平房里，拿着20万元的启动资金，成立了中国科学院计算技术研究所新技术发展公司，也就是联想控股的前身。

那个时候的公司是100%的国企，而从公司成立的第一天起，柳传志就在为这家国企注入更多民营的色彩。公司创办之初，创始人们就争取到了中科院计算所给予的人事、财务、经营决策三项大权，这在当时的国企中也是少见的。

在此之后，尝到民营体制好处的柳传志从没放弃将联想转为民营的努力，只不过个性谨慎的他从来没有想过正面挑战国家的政策红线，而是采取了“绕着走、拐大弯”的策略。1992年他申请联想脱离计算所交由中科院直接管理，从而获得了更多的政策筹码；1993年，他申请将联想45%的股权量化到个人未果，却从中科院手里拿到了35%的分红权；1997年，他又通过现金购买的方式，将35%的分红权最终落实成了35%的股权。
 
这二十多年里，他一直都在与僵化的国有体制作斗争，也曾经历过好几次险情，如果不是中科院领导在关键时刻的鼎力支持，他很有可能已经像很多国企的企业家一样，成为改革的牺牲品。

也正因为如此，柳传志对国企改制一直情有独钟。联想控股旗下的弘毅投资目前主要的投资项目如中国玻璃、石药集团都是国企改制的项目。弘毅通过收购这些国企的部分股权，为其注入民营的机制，很快就能收到事半功倍的效果。而联想控股具体承办的“中国科学院联想学院联想之星CEO特训班”除了帮助中科院旗下国企中那些科研出身的管理者学习管理理念之外，往往也会通过引入风险投资来激活他们。“很多国企的管理者并不是没有能力，而是受到了体制的束缚。我们一旦把体制激活了，就无异于如虎添翼、放虎归山。”他非常希望中国的国企都能够拷贝联想的发展模式，尽快做大做强。

在与政策和时间的漫长博弈中，柳传志终于等到了最终解决的那一天。经过这次股权转让之后，联想控股将实现真正的民营化，而作为联想创始人的柳传志也终于可以放下自己心底里的最后一块大石头了。据说，他将接替中科院的代表出任联想控股董事长；在中国的民营企业来说，这个职位也意味着最后的决定权。

作者：阿甘

（接上篇）

26.福特建立的大规模、大机构、大组织模式已经统治了世界一个世纪。

27.作为模仿者不必自卑，也不必自轻自贱，只要行得通，就是一项在客观上超越了自身价值的实践。

28.所谓革命，成功之后，通常都会波及到相关行业，如福特的流水线和工业理念影响的可不只汽车行业；而戴尔模式也掀起了取消中间环节的运动；假如山寨手机革命

成功之后，也会影响到相关行业。

29.纵观历史上的改革，只有解放了大多数人的生产力，限制少数人的特权，经济就发展。反之，经济就会停滞。如果说历史到底是英雄创造的还是人民创造的是一个有

争议的话题。经济毫无疑问是人民创造的。

30.预测社会向小型化、灵活化方向发展的书籍都是1990年代之前出版的，此后这种声音因为明显的背离事实销声匿迹了。

31.社会心理为大公司注入了天然免费的能量，大者愈大、强者恒强。

32.社会分工已经跨越了企业的界限，从企业内部分工到外部协作在帮助企业临时赚到了一些好处，却瓦解了金字塔型体系的基础。

33.技术壁垒在很多行业已经无法承担金字塔型社会庞大的结构性成本。

34.没有什么比电视机这种单向传播方式更切合金字塔型社会的结构。也没有什么比互联网更切合山寨社会的结构。

35.绝大多数品牌并没有人们想象的那么赚钱，高利润率的产品通常都要忍受极低的销售量，能够卖高价又门庭若市的品牌少之又少。

36.品牌之间的竞争或者有品牌的去品牌化的竞争本质上并不是这个国家和另外一个国家，而是纯粹的企业之间的竞争。俗话说老乡见老乡，骗你没商量。何况一国之大

的企业乎？

37.社会实际需要的角色和人们能够扮演的角色相比总是很难匹配。

38.我总觉得，最初的变化是心理上的，很多事情是否可行，首先是你认为它是否可行，若认为不可行，那就真的不可行了。

39.今日的世界向两极发展，一种趋势是工业组织越来越庞大，任何人都成为其中无足轻重、极容易被替换的螺丝钉。另外一种趋势则是个人、独行侠无所不能。

40.知识不是对抗性的资产，你拥有了不妨碍我拥有，人们说互联网时代将进入一个知识的时代，我觉得恰恰会进入一个知识过剩的时代。

41.中国人的思想基调还是不相信高高在上的神，此乃国之幸事，亦为山寨之根基也。

42.山寨文化是一种平民运动，我最担心的并非现在人们所议论的山寨是否会成功，而是成功之后，又蜕变成新的王朝社会。大公司仍然主导一切，其规则是：用缺乏人

性和人文精神的管理来抗衡毫无成就感和责任感的员工。在这样的社会结构中，向上爬是唯一的成功和出路，人一生大部分的精力仍然消耗在与同侪的斗争之中。

43.“积小流成江海”这句话和“积跬步至千里”不同，前者无意识，后者有意识。而社会的发展规律是前者主导的.

44.副市长带头去查山寨象征意义大于实质意义，而“下周一严查”这样的说法，怎么看都像是通风报信的地下党，而非敌人。

45.中国的崛起是没有秘密可言的，只要政府放弃救世主情结，允许大家自由发挥，自然能够找到致富的道路，这不过是亚当?斯密200多年前的主张。

46.很多专家在高速变革的时代明明已经过时，仍然占据着发言席位影响着政府的判断，爱国主义和民族主义屡次牺牲大众利益，成为少数人谋利的工具，甚至造成”多

输”局面，从来没有引起政府的警觉。

47.电信行业监管政策多年以来任由少数人胡说八道，包装皇帝的新装，一直错得离谱。

48.股市的融资功能已经不重要，投资功能则手机蜕变为赌博功能，政府为此绞尽脑汁也难以管理。

49.如果马克思知道”屁股决定脑袋”这句俗语，他的远见卓识比现在伟大很多倍。

50.大自然不仅创造了人类这种靠大脑构建复杂性的动物，也创造了另外一种我们尚不完全理解的神奇。

作者：阿甘

在我写的《山寨革命》当中，有很多雷人的话，在出版的审查过程中，有些被出版社修改了，有少数还被“和谐”得无影无踪了。我自己从其中选出了76条，是为“山寨语录”。

1.正派人”羞于谈科技二字，这充分体现了我国人民俗化名词的能力。不仅是名字，俗化产品的能力也堪称世界一流。

2.越是发达国家，反而客观上越限制了市场的自由竞争。电信行业也像其他行业一样，记录了福特以来的进化轨迹。

3.有时候，现实发生很久，人们才承认它是现实，因为我们的大脑结构是在变化非常缓慢的原始环境中进化的，适应现代社会如此飞速的变化的确勉为其难。

4.按照政府的观念，发牌照是为了保护国产手机，停发也是为了保护国产手机，否则会造成过度竞争。

5.在非受迫合资中，双方起初都有优势互补的理想，最终没有几个不演化成相互利用的。有些成熟的大公司已经形成了一条不对外宣传的规矩，就是万不得已，绝不合资。

6.要想完全预测一个行业的发展轨道是困难的，内行经常看走眼，他们有太多的定式束缚了思维，在行业发展时期，乱拳经常打死老师傅。

7.依我看，行业的风云变化有时候就是观念上一点差异造成的。

8.振兴民族工业这样空洞的豪言壮语，只能彰显幼稚，毫无用途。

9.如果把联发科的交钥匙方案比做山寨机的主火箭，模具和Design House则成为一对辅助火箭。

10.人类的进化，不仅仅塑造了顺从，也塑造了反叛。当我们自认为的才能无法得到发挥时，当看见一个表演着呼啦圈的”SB”还不如你时，当所谓精英文化到处蔓延时……没有人认为这只是数学概率问题，全部都认为是社会不公。有人怅然若失，也有人想办法，揭竿而起，这便是山寨精神的源动力。

11.山寨机不是传统模式，链条的各个环节都充斥着各种类型的山寨，只要你擅长其中一个环节，完美的市场机制就让你找到用武之地。

12.有时候，做生意关键是开窍，不开窍者总是徘徊在失败的边缘，努力而不得要领，一旦开窍，事情往往也不是那么难。

13.一句话，山寨方式和传统方式的竞争实质是价格机制和管理机制的竞赛，市场的价格机制以前进化缓慢，但是不断的成长，而管理机制在进化的同时，同时带来来负担。

14.山寨机之间的搏杀非常残酷，童叟无欺的市场只能靠博弈机制慢慢进化。

15.没有首领的山寨起义军也会成功，自相残杀不但不会消灭山寨部队，反而总体上会加强山寨的新陈代谢，迅速优化它的竞争力。

16.手机的高毛利主要靠封闭性维持，它不像个人计算机，起步阶段就是一个开放的、高强度竞争的行业。

17.企业有钱就一定会养一堆像八旗子弟一样的贵族。

18.随着公司规模不断扩大，官僚主义开始滋生、效率低下是一个难以诊断、难于治愈的综合性疾病，一些著名的企业领袖都曾经和这种疾病做顽强的斗争。

19.貌似理性的人类实际上很大程度上是原始本能、最基本的心理因素经常占据控制地位。一般人都有这种本能，即他们的工作看起来像模像样才能拿到钱。

20.山寨现象有可能成为工业革命以来一种新的趋势。将来可能是小型企业、小型组织的天下。

21.几乎每次监管都是实质性的维护一小撮人的利益，损害了多数人的利益。

22.品牌机整天在讨论方案，而山寨机却整天在干活。

23.在NBA的球场上，对阵双方一方以快制胜，另外一方以阵地战见长，节奏一旦导向一种模式，胜利的天平就倾向一方，另外一方想改变节奏显然不现实。

24.其实，人群中这种人很多，通过否定别人获得快感。

25.山寨机几乎是是亚当?斯密社会分工理论的一个理想国。

山寨的轮回与宿命

作者：阿甘

山寨这个词流行的原因的它非常具象，这个词让人们直觉的联想起耳熟能详的历史小说上描写的农民起义，山寨这个词汇立即和瓦岗山、水泊梁山、占山为王等人们头脑中的词汇产生了化学反应，它确实彻底代表草根阶层，有一种酣畅淋漓、爽的感觉。

读者已经看出，我在尽量客观的同时，骨子里是喜欢山寨精神的。每当我想到占山为王，农民起义等，就自然想到了历史的轮回。农民起义要么失败，要是成功的话又成了统治阶级，成为草根阶层的对立面。

我所学过的历史教科书只把失败的农民起义说成是英雄，成功的农民起义军就不被提及，如陈胜、吴广起义，黄巢起义，李自成、甚至杀人如麻的张献忠也被说成是英雄。实际上，农民起义的成功者是刘邦，朱元璋等人。只因他们成功之后“变质”了，才被历史教科书“忽略”了。

我学历史时对这个问题感到很疑惑，为什么不写成功的，专写失败的？后来我才明白，按照我们的阶级立场，成功者又蜕变成新的封建帝王、成为和原来一模一样的统治者，所以他们没有革命性，不能算作成功者。我们的历史观是：假如那些失败者成功了，就可能跨入社会主义或者共产主义了，他们才是真正的革命者。陈胜当初说了苟富贵、毋相忘。出于意识形态的原因，中学课本上的陈涉世家只选编了前面的一段，后面有一段：
 
陈胜王凡六月。已为王，王陈。其故人尝与庸耕者闻之，之陈，扣宫门曰：“吾欲见涉。”宫门令欲缚之。自辩数，乃置，不肯为通。陈王出，遮道而呼涉。陈王闻之，乃召见，载与俱归。入宫，见殿屋帷帐，客曰：“夥颐！涉之为王沉沉者！”楚人谓多为夥（音：伙），故天下传之，夥涉为王，由陈涉始。客出入愈益发舒，言陈王故情。或说陈王曰：“客愚无知，颛妄言，轻威。”陈王斩之。诸陈王故人皆自引去，由是无亲陈王者。陈王以朱房为中正，胡武为司过，主司群臣。诸将徇地，至，令之不是者，系而罪之，以苛察为忠。其所不善者，弗下吏，辄自治之。陈王信用之。诸将以其故不亲附，此其所以败也。

陈胜真当了王之后，早已经忘记了苟富贵、毋相忘的誓言了。即使是他原来那个伙计确实不识相，到处抖露陈涉原来的一些糗事，陈涉也犯不上把他杀掉。陈涉本来希望通过这个事件树立威严，可是过犹不及、物极必反。

闯王李自成进京之后，花天酒地、不思进取。洪秀全占据南京十年，封建意识与日俱增，等级观念、享乐思想日渐突出，为了防止大权旁落，洪秀全开始了历史上无数次上演过的杀功臣运动，这些东西都被我们历史教科书隐去。

山寨文化是一种平民运动，我最担心的并非现在人们所议论的山寨是否会成功，而是成功之后，又蜕变成新的王朝社会。大公司仍然主导一切，其规则是：用缺乏人性和人文精神的管理来抗衡毫无成就感和责任感的员工。在这样的社会结构中，向上爬是唯一的成功和出路，人一生大部分的精力仍然消耗在与同侪的斗争之中。社会成员的不平等越来越显著，人们不仅不觉得这很不正常，相反还大唱赞歌，鼓励新的英雄与王侯。

在人们非常熟悉的《故乡》中鲁迅已经将这个描写的惟妙惟肖，鲁迅和闰土是少年玩伴，事隔多年以后，当年的情景不可能重复，一个进化成为“老爷”，另外一个则成了“下人”，这是不以人的意志为转移的。

从这个意义上说，我的主张和托夫勒将近三十年前的主张是一样的：“第三次浪潮的文明成熟以后，创造出的人物不是超越以往人类理想人种，也不是歌德、亚里士多德、成吉思汗、希特勒的超人的后裔，而是一个我们可以骄傲地直呼“人类”的种族和文明。”

这可能吗？怎么可能！

湖南电视台搞的平民选秀节目，2005年，终于选出了李宇春作为平民明星的代言人，“看那些明星天天吃香的、喝辣的，咱老百姓也扬眉吐气一把。”这是很多玉米、超女迷的心声。问题是这种心理一开始就埋下了悖论的种子——一旦某个草根被推选为明星，他就不再是咱老百姓了，距离自然就会产生。这并不怨李宇春本人，而是社会

习俗的改变非一日之功。商业机构很自然的把明星看成是最可靠的摇钱树，他们处心积虑的用尽各种手段忽悠，很多人也跟着附和，所以又一次形成了一个死循环。

在设想山寨革命时，尽量不要受到我们认为理所当然的清规戒律的束缚，一切的大幅度改变、甚至相反的规律都是可能成立的。社会绝不是一种力量和趋势控制的，只要留心一下，我们会发现改变已经从多维度展开。

在经济方面，北欧福利社会的影响力远比人们看见的要大得多；美国也在反思过去的成就是否是建在沙滩上的楼阁；中国一路狂奔三十年，也开始着手考虑福利和社会和谐的举措。

山寨起家的天宇朗通已经成为一个规模较大的公司，提出了挑战诺基亚的宏伟目标。我觉得这是一个错误，我倒不是说教人家一定要坚持小国寡民，未来社会大公司一定要死，不死也要把它干死。“不尚贤， 使民不争。不贵难得之货，使民不为盗。”是老子的空想山寨社会。天宇或任何一个山寨公司能大则大，能强则强。要是重复走过去大公司的老路，要么被新的山寨推翻，要是不被推翻一定会有新的组织方式和观念，每次取代都多少带来社会的进步、生产力的提高，“积小流成江海”这句话和“积跬步至千里”不同，前者无意识，后者有意识。而社会的发展规律是前者主导的，比如天宇只是想着自己多挣钱而已，至于推动社会生产方式的高尚使命，绝对不是任何一个实在的企业所想的。但是，客观上会达到这样的效果。

NBA的规则是制定球员最高工资标准，同时制定球队最高工资帽，如果超出了要交奢侈税。因为大家都明白，没有这样的限制，任由自由市场竞争，有钱的球队就会打造一支超级球队，让其他人都陪太子读书，失去了竞争，就是去了观众，大家都得玩完，。超级女生作为一场反偶像、反压抑的运动，在2005年登上辉煌的顶峰，创造了一堆山寨化的食品（玉米、凉粉之类的）之后，人们终于发现又被愚弄了。于是，意兴阑珊，这不能怪冠亚季军的名字和食品搭不上边，而是平民化运动根本不需要辉煌的代表人物。

一个没有明星，没有偶像的世界是好事吗？我们整天去看街头大秧歌，缺乏专业水准的表演，谁也不服，自以为是就是好事吗？这个问题得分两头说，基于人类是群居动物的天性，社会不可能没有明星，即使这么多人玩篮球，也有勒布朗?詹姆斯这样的外星生物。只是未来社会节奏之快，今天一颗星、明天一颗星。明星也不再被经纪公司和粉丝人推举到过分脱离实际的高度；即使遍地都是山寨，也不意味着一定徘徊在低水平的重复上，通过自由竞争和大量比专职人员更热心、更执着的群体的不断进取，各行各业迟早也会明星闪烁。“亚里斯多德的光辉导致了整个中世纪的黑暗”，历史上过分光辉和持久的形象最终总是成为社会发展的阻力。快节奏、多样化本身是更幸福的归宿。

山寨革命表面上被贴上了模仿、抄袭的标签，实际上正好相反，是一种全民智力大解放运动。例如，看书、写书这个行当自古变化不大，因为这纯属个体劳动，受制于生理极限，无法发挥分工协作的优势。春秋战国时期的诸子百家著述最多的荀子也不过只有20万字，数百名门客用了七年才完成《吕氏春秋》，认为已经包容天地万物。今天信息量如此之大，一个看书的人不得不采取速读的方式，将名著当成快餐来阅读。现在创造的人太多，而过去则是少数人的专属领地，很多人都为一些明星昙花一现感到惋惜，这完全是一个错误，在当今智力大解放，行动大解放的背景下，偶露峥嵘已属幸运，奢求太多不符合现代社会发展的趋势。