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展讯咸鱼翻身  

2010-08-13 08:31:47|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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今天凌晨,展讯发布了一份有史以来最好的季报:2010Q2营收为7140万美元,净利润为1100万美元。如果与一年前的数据相比,可以用“天上人间”四个字来形容。去年同期,展讯的营收只有1620万美元,亏损了1310万美元。在新任CEO李力游的博士的带领下,展讯完成了一次生死大逆转。在良好业绩的带动下,展讯的股价也从2009年2月份的1美元以下持续攀升到了如今的11美元。

去年年初,展讯召开了董事会,前任CEO武平在毫无征兆的情况下被解除了职务,换上了有多年大公司管理经验的李力游。根据我这些年对展讯的观察,武平是一位非常好的创业者,干起活来追求完美,也非常努力,但是也许并不是一位最好的大公司管理者。记得有一次我们请武平到清华经管去演讲,在问答环节的时候,正好下面的同学中有一家代工厂商的,他说当时他们选择ODM合作伙伴,首先就把展讯给淘汰了,因为展讯的方案不稳定,这也让武平颇为尴尬。

说到企业的发展历史,其实应该是到了什么阶段用什么样的管理者,谷歌之所以后来能够如日中天,也是由于两位创业者有自知之明,将日常的管理权力移交给更有管理经验的施密特所致。对于很多创业型公司特别是创业者来说,都需要考虑这个问题:当公司做大了之后,你是否还能驾驭它?只开过小帆船的你,是否还要勉为其难地驾驶航空母舰?

那么,李力游又是如何妙手回春的呢?他主要做了两件事情:

一.管理改革
针对展讯存在多年的产品质量问题,李力游从研发部门各个团队中挑选技术骨干人员,组成产品质量攻关小组,针对各类长期遗留的产品质量问题,采用责任到人的奖惩制度,必须在限定时间内解决。

针对展讯内耗严重、执行力低的问题,李力游实行了“精兵简政“的策略:只开有用有结果的会,只做有用有结果的事,把所有的副总裁“下放”到基层团队,同时规范企业运作流程,明确环节责任,杜绝内耗产生。

针对展讯人才缺乏的问题,李力游广纳贤才,从国际知名公司引进一些技术及管理人员,大胆提拔和使用本土才德兼备的干部,通过以结果为导向的原则带动原有员工的积极性、提高公司的执行力。

二.抓住客户
为了深刻把握市场需求,李力游不仅从自身的客户抓起,同时也极为重视“客户的客户”。据一位做展讯平台的客户老总回忆,李力游经常拜访那些由于做展讯产品而亏了钱的客户,充分听取客户的问题及建议。在展讯内部,他也反复强调,只有让客户成功,展讯才有可能成功。

李力游也是一位非常低调的CEO,他几乎所有的时间都放在了走访客户和内部管理方面,很少接受媒体的采访。这也提醒我们很多高调的CEO们,做好公司才是根本,不要整天都在外面忽悠,而公司内部却四处起火。

当然,展讯的竞争对手联发科(MTK)确实打了个盹,给了展讯可乘之机。2009年,展讯推出了一款性价比非常高的2G芯片6600L,这款产品的性能被业界认为优于竞争对手联发科的主打产品6225,但成本却远低于6225。凭着这款芯片,2009年3月27日展讯成为三星手机的芯片供货商,紧接着摩托罗拉也推出了基于展讯方案的2G手机E11。

联发科当然也没闲着。2009年下半年,联发科推出了旨在取代MT6225的单芯片封装平台MT6253,6253集成了基带、RF、SIM卡开关和电源管理芯片,成本更低,多媒体性能比6225稍好。

尽管6253是一个非常有竞争力的产品,但联发科却出现了三个失误。

一是技术失误,作为联发科的支柱产品,6253变化太大,不仅引入了对下游SMT工厂技术水平要求较高的aQFN封装,导致很多中小SMT工厂的良率很低,而且6253主板售后也很难维修,并且还有烧掉主芯片的可能性。

第二,6253只支持比较特殊的admux闪存,由于沟通不畅,MTK在产能紧缺的时候没有得到几家闪存大厂的及时支持。

第三是价格策略失误,联发科对6253采取了和6225几乎一样的价格策略,都是5美元左右。

虽然客户有种种不满,但联发科还是强行贯彻自己的平台切换计划,结果却卖不动。到了市场需求旺盛的2010年上半年,6253有很多库存,6225和低端的6223D大缺货,这又导致一批客户转向展讯平台或者提高展讯芯片的采购比重,例如老牌方案设计公司龙旗就低调地引入了展讯平台,还有很多方案公司的新开项目都采用了展讯的方案。

如果把这场惊心动魄的战斗比作“赤壁之战“的话,”败走华容道“的联发科实力仍在,仍然占据着2G市场80%的市场份额,在TD-SCDMA上也至少有将近50%的市场份额(与联芯科技合作)。缓过一口气的展讯未来仍然面临着非常残酷的竞争,能否带领展讯继续高歌猛进,还要看李力游的后手如何。
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