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联通版iPhone的屠龙计  

2009-10-30 12:58:14|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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今晚,万众瞩目的iPhone就要在中国正式发布了,这距离联通3G正式商用正好一个月的时间。

可以说iPhone来得正是时候。虽然联通与iPhone的谈判花了不少时间,iPhone来得好像晚了点,可是关于3G的竞争其实才刚刚开始。虽然中国移动早在去年4月就开始运营3G,中国电信也在今年年初推出3G,他们也在上网卡上有所斩获,但是3G最为主流的应用还是会跑在手机上的。看看我们的近邻日韩,3G最主流的应用还是通过手机,也只有手机才能决定谁会成为3G的王者。

那么,现在3G手机的销售情况如何呢?截止到“十一”长假,全国3G手机的销量才不过100万部。也就是说,移动和电信折腾了这么长的时间,发展的3G手机用户才不过100万,要知道,中国一年的手机销量有2亿部之多。

因此,iPhone在这个时候杀进来,未必就不能后来居上,机会还有的是。但是,要抓住这个机会,要后来居上,就必须有一个符合市场预期的、实事求是的营销策略。前一段时间联通已经做了大量的工作,付出了很大的努力,才得以把iPhone这个“媳妇”娶进门。但是,要想家里的日子红火,还需要更多的操持。作为一个普通的消费者,我试着给联通出几条主意,大家看看是否可行:

一.择机降低套餐价格
从目前来看,联通iPhone 3G套餐的价格要比通用3G版(非iPhone 3G版)套餐略高,而联通通用3G版套餐的定价则是紧盯电信和移动的3G套餐价格。也就是说,联通iPhone 3G套餐的价格要高于其他两家运营商的3G主流套餐。

可是,既然联通对iPhone寄予厚望,为什么就不能把iPhone作为3G业务的开路先锋,采用更具进攻性的价格策略呢?还有比iPhone更好的武器吗?至少现在我们还没有发现。既然如此,我们就要让iPhone发挥最大的作用。

让我们看看日本的例子。大家都知道,在消费产品领域日本人向来是孤芳自赏的,可是这几个月两款iPhone手机竟然占据了日本手机市场的前两名!最主要的原因就在于在日本运营iPhone的软银采取了进攻性的价格策略,推出了4410日元无限量的数据流量套餐,结果收到了很好的效果。iPhone卖得好,软银的3G用户也暴增,新增用户数连续好多月都排在几家运营商的第一名。要知道,此前软银只是日本的第3大移动运营商,2G时的市场份额很小。

尽快推出带WAPI/WIFI无线接入功能的iPhone
还是从国外的经验来看,要充分发挥iPhone的威力,WIFI还是必不可少的,毕竟要想享受高速互联网的体验,现在理论值还只有14.4Mbps的HSDPA还是很难支持的。可以说,iPhone就是为互联网而生的,有了WIFI,消费者就可以得到几乎等同于固定互联网的享受。

当然,根据中国的具体情况,为了取得WIFI,还必须同时预装WAPI模块。目前首批推出的联通版iPhone还没有加入WAPI/WIFI模块,希望联通尽快把它加进去。有了这个东西,就好比是如虎添翼。

三、取得App Store中文区的运营权
联通和苹果之所以谈那么长的时间,无非是利益,而关键的利益一个是收入分账,另一个就是App Store的运营权。

苹果在第一点上做出了让步,不再要求与联通进行收入分成,但是同时也守住了自己最核心的东西,也就是App Store的运营权。我看了一下联通版iPhone的配置,主界面去掉了在中国比较敏感Youtube之外,也没有预置联通众多服务的图标,只是在Safari浏览器进入之后内置了几个联通服务的标签。耐人寻味的是,联通版iPhone的主界面上也没有App Store的图标,用户需要自己设定之后才能显示出来。显然,苹果仍然牢牢控制住了软件商店的运营。

既然联通短期内还很难复制一个自己的联通Store,何不找苹果谈谈,把App Store中文区的运营权拿过来?有人会问,苹果答应吗?我认为还是有这种可能的,因为与红红火火的英文区相比,目前App Store中文区的人气并不旺,它在整个App Store中所占的比例还很小。正以为它还很小,苹果也许还不会太在意。即使联通目前还不能把中文区给承包下来,至少也可以拉着苹果,两家联合运营吧?如果把中文区给激活了,开发者都争先恐后地去中文区发布软件,联通数据业务的整盘棋还有何愁?

四、iPhone的硬件:搞搞新意思
我在想,联通怎么才能从移动手里抢到高端用户呢?这里面,用户的手机号码就是高端用户转网的很大阻碍,很多高端用户都不希望换手机号码,因为这样会与很多朋友失去联系。根据联通以前运营GSM/CDMA双网的经验,为什么不能推出一款双网双待的iPhone呢?用这款iPhone,可以同时插入两个SIM卡,一个是移动的卡,只能打电话和发短信,另一个是联通的,除了前面的功能之外,还可以上网。这样的话,辅之以进攻性的套餐策略,中国市场上数百万的水货iPhone用户也许就会选择这款iPhone,从而开始使用联通的3G网络了。

此外,为什么不能推出彩壳的联通版iPhone?我们中国人太多了,其中就有不小的一群人,他们不是功能的发烧友,而是赶时髦的“重症患者”。我记得自己看过一篇报道,说有有一个非常爱赶时髦的白领女孩,每次有了新款手机她就会换一个,不过她只用用这个手机打电话和发短信,几乎从来没用过其他功能。彩壳版iPhone就是专门给这些人准备的,先不指望他们用多少3G服务,先把iPhone的气场哄起来也行呀。

当然,前面这四条,第2-4条都需要跟苹果商量。不可否认苹果是一家非常成功的公司,但是它同时也是一家非常霸道的公司。不过以联通一亿多的移动用户基础,加上中国市场广阔的增长前景,联通未必就不能和苹果达成协议。

剩下的就是执行力的问题了,相信经过这么多年的洗礼,联通的执行力应该已经没多大问题了。

如果让我打个比方的话,iPhone好比是那屠龙刀,联通如果能够成为张无忌,它就有后来居上的可能。

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