注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

华为的世界

IT老记

 
 
 

日志

 
 
关于我

本博客内容均为博主原创,持续关注华为、联想等中国顶级IT企业的最新情况,报道IT行业的大事小情。欢迎各位转载,但请一定注明出处。有意与博主交流者可发信至jiyongqing@vip.163.com。

网易考拉推荐

李焜耀:改变自己  

2008-10-07 22:28:09|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

前一段时间去澳门参加了明基的全球经销商大会,采访了明基董事长李焜耀和明基的其他几位高管,感觉收获很大。通过明基这么一家台湾公司的发展轨迹,能够清晰地看到华人企业未来的发展轨迹和目前面临的困惑,也能够了解到华人企业未来所面临的挑战。无论是联想、华为还是海尔、TCL,在某种程度上也都面临着明基同样的问题,更别说像比亚迪、格兰仕等典型的制造代工型企业。

以下文章发表在10月5日《IT经理世界》杂志的“人物”栏目。

李焜耀:改变自己

(他改变世界的雄心并未改变,他正在从改变自己做起。)

9月8日晚,澳门MGM大酒店的大宴会厅中聚集了几百名肤色各异的经销商代表,他们分别来自大中华、亚太、欧洲和拉丁美洲等地区。晚宴开始之前,身穿白色POLO衫的明基友达集团董事长李焜耀(KY LEE)走上了舞台。在简短的致辞之后,他提高了嗓音,大声地请求听众们:“下面请大家跟着我做一件事:当我喊BenQ的时候,请你们回答Lookin’ great;而当我喊Lookin’ great的时候,请大家回答BenQ!”

他得到了热烈的响应,一时间喊声震天。但是,当他重复了几次之后,自己也被口号的先后次序搞糊涂了,这引起了经销商们善意的笑声,而他的脸上也露出了自嘲的笑容。

这与人们以前心目中那个强硬的KY形成了鲜明的对比。过去两年,在经历了一次空前绝后的挫折之后,这位中国台湾地区最为知名的企业家几乎从大众视野里消失了;如今,王者归来的他已是两鬓斑白,岁月的留痕是否已经改变了过去的他?

不妥协的成功

强硬、自信、独断,这就是李焜耀的性格。他酷爱冒险,还是在台湾大学读二年级的时候,他就曾经和几位同学去爬台湾著名的雪霸雪山,结果由于迷路在森林里被整整围困了三天才脱险。毕业之后他又做了一次很大的冒险,放弃了外资企业的高薪加入刚成立才3个月的小公司宏碁,成为宏碁的第7号员工和第1位工程师。在宏碁内部,他一直以特立独行著称,被称为“永远的反对派”。而正是由于这种宁折不弯的性格,当宏碁从外部引入职业经理人的那段时间,他一度在宏碁待不下去,于1989年辞职赴瑞士洛桑管理学院进修。

1991年,在施振荣的感召下李焜耀再次回到宏碁之后,却没有继续之前的工作,而是选择了众人都不看好的电脑外设业务,以至于有人说他“脑壳坏了”。而对于李焜耀来说,原因其实非常简单,因为自己能够当家作主。

即使在第二次加入宏碁的时候,李焜耀仍然不改其强硬的性格——他坚持在宏碁旗下成立独立运营的明碁电脑,坚持在已经有两家宏碁下属企业做CD-ROM的情况下仍然要做CD-ROM。也正是由于他过于刚强的领导风格,竟然有一半以上的经理级主管在他担任明碁负责人之后选择了离职。

这个人几乎不知道什么叫做妥协。“这么多年来,我深深觉得人一定要坚持理想,不可以打折扣。理想也许可以晚点实现,或是以不同的方式处理,但是理想与现实之间,不应留有太大的妥协空间。”

这也使得他不可能久居人下,他决定要走自己的路。1999年,李焜耀将明碁电脑独立出来,并在次年更名为明碁电通。2001年,明碁电通推出新品牌BenQ,旗下的达基也与联电的联友光电合并为友达光电(AUO),跻身全球前三大液晶面板制造商之列。2002年,公司再次更名为明基电通,公司的名称当中已经没有了“碁”。

在短短几年之间,明基从一家规模很小的电脑外设厂商发展成拥有显示器、投影仪、液晶面板、手机等众多电子产品的企业集团,BenQ的紫色旋风也一度席卷了欧洲市场。从营收规模上来看,明基已经超越了当初的老东家宏碁。

当然,这并不是李焜耀的最终目的,因为明基的主要收入还是来自ODM和代工,这也是整个台湾电子行业的宿命。台湾的电子行业企业就像一群苍狼,他们无力创造任何新产品,但是无论是笔记本电脑、手机还是LCD,一旦产品进入成熟期,养肥的羊群出现在草原的天际线,狼群就会一拥而上,为了那不足5%的利润率而自相残杀。

李焜耀心目中的明基并不想成为苍狼,而要做翱翔在九天的雄鹰。为此,他悉心打造BenQ这个全球品牌,并在BenQ上面投入了上亿美元的营销费用。2004年,明基成为最热门的欧洲杯足球赛的赞助商;在此拉动下,明基当年50亿美元的营收中自有品牌的收入已经超过了40%。但是,由于大力推广BenQ手机品牌,明基失去了摩托罗拉等大客户每年近千万部手机的大订单,但是他仍然是义无反顾。

“李焜耀对品牌的企图心很强,如果有一天明基的品牌能够赢过宏碁,可能就是他最大的满足。”宏碁创始人施振荣曾经如此评价昔日的部下。短短的几年之内,BenQ已经崭露头角,成为几乎与宏碁、华硕并驾齐驱的电子品牌,而他们最早都出自宏碁。但是,施振荣还是低估了李焜耀的“野心”——他早已把明基的追赶目标定在了三星、索尼等世界级品牌上了。

最大的挫折

雄心勃勃的李焜耀又开始了新的冒险。2005年6月,明基以零代价收购了亏损累累的西门子手机部门。这是一次Lookin’ great或者说看起来很美的收购——明基不仅不需要拿出一分钱,甚至还得到了西门子倒贴的2.5亿欧元的“嫁妆”;收购完成之后,明基将一跃成为全球第四大手机厂商。

在过去,李焜耀“搏”过好多次,也遭到过很多人包括老领导施振荣的反对,但是他几乎每次都“搏”对了:当年他坚持要做手机,施振荣反对,结果明基一度做成了全球最大的手机设计和制造公司;他要做液晶面板,施振荣觉得风险太大,可是他仍然将友达光电做成了全球前三大液晶面板厂商。

过去的成功也使得他更加自信。在宣布收购之前的一个周六,在他的主持下,明基的董事会会议从下午3点一直开到了晚上12点,最终通过了收购西门子手机业务的决议。“当时没有人说不干,虽然有些人说还要好好考虑考虑......”一位参加了当年会议的明基高层回忆道,“KY过去一直很成功,绝顶聪明,又是行动派,大家从他过去的判断很相信他。”

也不是没有人给他泼过冷水。身为明基董事的施振荣曾经以宏碁过去两次不成功的收购经历,劝告他要谨慎决策——在1987年和1990年,宏碁曾经耗费巨资收购了两家美国公司,由于消化不良造成巨额亏损,差点使得过去多年的积累毁于一旦。

但是,李焜耀仍然决定放手一搏。在收购完成后不久,足球豪门皇家马德里白色战袍胸前的LOGO就由SIEMENS换成了BenQ-SIEMENS。显然,李焜耀期待通过这次收购实现BenQ品牌的再次飞跃,在收购完成之后召开的合资公司明基西门子全球经销商大会上,他曾经踌躇满志地表示:“中国最受欢迎的当红茶馆是美国星巴克、全美最棒的饶舌歌手来自堪萨斯城的白人阿姆、世界最顶尖的高尔夫球员是黑人老虎伍兹、日本人的企业英雄是Nissan汽车的法国籍执行长戈恩、美国NBA最高的球员是中国人姚明。所以,明基也可以改变世界。”

然而,最终明基没能改变世界,却被世界改变。由于跨国整合经验的缺乏,收购过来的西门子手机业务一直没能止住不断扩大的亏损,市场份额也从并购之初的9%一路下滑到了3%。仅仅只有一年多的时间,明基已经被此次收购拖累得奄奄一息。

2006年9月28日,在位于台北内湖的明基总部紧急召开的记者会上,李焜耀一语不发地坐着,听着身旁的明基总经理李锡华宣布,由于德国手机子公司BenQ Mobile亏损过大,从即日起明基不再继续投资并向德国政府申请破产。现场一片哗然,面对媒体某个尖锐的提问,心情坏到极点的李焜耀显然已经没有了耐心,他脸红脖子粗地要求明基总财务长游克用拒绝回答问题。记者会刚结束,他就推开不依不饶的记者们扬长而去。

通过收购将BenQ打造成全球一流品牌的希望也就此落空。为了拯救亏损严重的上市公司明基电通(TW,2352),去年9月,李焜耀不得不将旗下的品牌业务和代工业务分家,上市公司实行减资并更名为佳世达,主营业务也从自有品牌转向了代工。与此同时,他也一口气辞去了佳世达和明基电通的总经理职务,只保留了董事长的职位。

在经历了两年的痛苦挣扎之后,如今的明基终于恢复了元气。但是,令李焜耀尴尬的是,明基东山再起的最大功臣并不是他精心栽培多年、专注于BenQ自有品牌的明基电通,而是旗下从事零部件业务的友达光电——2007年全球液晶行业的大景气使得友达光电的营收增长了64%,净利润更是增长了5.2倍,而专注于代工的佳世达去年的业绩也相当不错。

从改变世界到改变自己

收购西门子手机的惨败使得李焜耀清醒过来,也使他看清了年轻的明基与世界级企业的巨大差距。既然明基改变不了世界,就必须改变自己。而对于一家只有7年历史的新公司来说,创始人李焜耀的性格就是明基的性格;要改变明基,首先必须改变他自己。

李焜耀已经在尝试着改变自己。“以前都是KY一句话,大家照做就是了。如果哪位说这个有困难,有困难也要克服。现在不一样了,已经有一群人是被训练过的了,会有不同的声音和意见。”作为李焜耀多年的老搭档,明基电通副董事长王文璨欣喜地看到了他这两年来的改变。

作为李焜耀的另一位老搭档,明基电通总经理兼执行长李文德的感受则更为直接。以前每年讨论年度预算的时候,李焜耀都会出席每一次会议,并且与下属们讨论每一个细节和数字。但是当几个月前明基电通的管理层和他讨论2008年预算情况的时候,他却没有再去细抠那些数字,而只是问了他们两个问题:为什么会是这个数字?凭什么能够完成这个数字?他已经在有意识地向后退,而将舞台交给他的下属们自由发挥。

“现在他们让我来决策,我会说先不要找我,你们大家先形成意见,我们再来商量,而不是我在第一阶段就给个结果。现在不仅仅是我更成熟了,我下面的主管都比过去要更加成熟。”已经56岁的他开始尝试“用退休的方式上班,用上班的方式去退休”了,而一批40多岁的年轻人开始逐渐掌控大局。洪汉青就是其中的一员,这位曾经将明基台湾的液晶电视业务起死回生的干将在今年接替已经在内地打拼了12年的曾文祺,就任明基大中华区总经理。与大多数明基的高层相比,洪汉青可以称得上是个“异类”:他只有40多岁,以前在IBM工作,4年前刚加入明基......而如今,像洪汉青这样的“异类”在明基已经越来越多了。

改变后的李焜耀的心态日趋平和,改变后的明基也不再单纯追求规模的第一,而是希望在3C融合的大趋势下找到新的蓝海。“我们心里想的不要去追求第一,想着要追求第一反而不容易做到第一,要先从唯一下手,追求自己的独特性,这就包括技术的独特性、产品设计的独特性、盈利模式的独特性、客户服务沟通能力的独特性,从这里下手到以后变成第一,只有通过唯一才能成为第一。”李焜耀认为,明基的核心竞争力在于显示技术、移动通信和设计能力三个方面的交集,明基未来的主打产品必须基于自身的核心能力,他将突破点放在了液晶电视和显示器、投影仪、笔记本电脑和MID(移动互联网设备)这三类产品上。

做“唯一”也就意味着要出奇制胜。近期,明基率先推出了16:9全高清液晶显示器,率先推出了超短焦距的投影仪,并最早与欧洲电信运营商达成协议并推出商用的MID。与此同时,明基已经悄然将未来的市场重点从欧洲调整到新兴市场尤其是中国大陆市场上来。“未来3年内,我们计划将大陆在整个明基自有品牌业务中的营收比例从30%提升到50%。”明基大中华区总经理洪汉青透露。如今的李焜耀已然明白,对于年轻的明基来说,在主流市场上强攻硬取难度实在太大,而迂回包抄一样能够夺取制高点,虽然花费的时间可能要长一些。

如今,BenQ欠缺的只是一个重量级的产品、一个重点区域的全面突破,因为目前无论是笔记本电脑、投影仪还是液晶电视,BenQ还都称不上是最主流的品牌,无论是中国还是欧洲,也还没有成为明基的全球基地。虽然走向世界级的长路漫漫,虽然前进的方式已经从急行军改成了慢步,但是李焜耀的终极目标并没有改变。在他最近发表的《狼的精神,鹰的高度》一文中,他大声疾呼:在电子行业已经取得了优异成绩的台湾企业必须勇于改变自己,从单纯的代工模式中走出来,不再做疲于奔命的苍狼,而要做飞翔的雄鹰,从万米的高空俯瞰未来。

为了这个终极目标,在澳门的渠道大会上,明基重新推出了Lookin’ great的新品牌诉求,并将在未来推出一系列品牌推广活动,力图使得BenQ这个年轻品牌活泼、洒脱的形象更加深入人心。“我们已经有了一定的知名度,今年第4季度开始我们将在客户心中强化对于BenQ品牌的偏好度,进而培养他们对于BenQ的忠诚度。”明基电通副董事长王文璨表示。

在经历了首航的挫折之后,倔强的李焜耀率领着紫色军团再次扬帆出海。与前一次相比,作为船长的他已经改变了许多。这一次,他能够不负众望,满载而归吗?

 

  评论这张
 
阅读(6467)| 评论(26)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017