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华为财报解析  

2008-07-11 13:59:37|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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文字部分转载自7月20日《IT经理世界》

 

72%!这是2007年华为海外合同销售额的比例,这也意味着在国内卖出一套通信设备的同一时间,华为也在海外市场上销售了差不多两倍价值的产品,这个比例也许在所有以自主品牌出口的国内厂商中都是最高的,不仅仅限于电信设备行业。早在2005年,华为的海外合同销售额就达到了59%,首次超过了国内份额,成为一家不折不扣的跨国公司。2006年华为海外销售的比例达到了65%,2007年又创新高。

 

如今,谁是全球电信设备行业老大爱立信最大的竞争对手?不是日趋没落的诺西网络,也不是风雨飘摇的阿尔卡特朗讯,而是华为!“华为在过去几年中确实做得非常好,不仅在中国国内也在全球为自己建立了强大的市场地位,华为在未来一直会作为我们强大的竞争对手存在。”爱立信公司总裁兼CEO思文凯前不久公开表示了对这个突然崛起的中国竞争对手的尊敬。以电信系统设备来计算的话,华为已经超越了北电等竞争对手,进入了全球四强,它的前面只剩下爱立信、诺西和阿尔卡特朗讯了,这其中的老二和老三还是不久前通过大规模的合并才产生的!

华为财报解析 - IT老记 - 华为的世界 

 

更令这些国际电信设备巨头们头疼的是,华为已经挥师杀入了他们的老巢。2007年,华为在最为顽固的德国市场上捷报频传:先是拿下了全球最大的电信运营商T-Mobile在德国、英国、奥地利、荷兰和捷克的分组交换核心网项目,紧接着又拿下了O2在德国的9000个无线基站项目。至此,西欧所有主要国家(英国、法国、德国、荷兰、西班牙等)的主流运营商均已经被华为拿下。

2007年,华为来自欧洲中东非洲市场的合同销售额达到了72.16亿美元,占到了华为全球合同销售额的45%,比2006年增长了70%,远远超出了华为全球合同销售额的增长率(45%),其中来自西欧发达国家的订单功不可没。2007年,华为的前15大客户为其带来了13.3%的收入,2006年这个比例只有8.5%,这也说明华为越来越得到全球主流电信运营商的青睐了。

今年,华为在发达国家攻城略地的势头还会继续,也许下一个突破点就是北美。据了解,加拿大最大的两家电信运营商Bell和Telus正在计划重新铺设HSDPA/LTE的3G网络并已经开始进行联合招标,此次招标的主要产品是核心网和无线基站,预计合同总金额在2亿美元以上。全球所有的重量级电信设备商爱立信、诺西、北电、阿尔卡特朗讯、华为、中兴均参加了这次投标,从目前情况来看,华为有望拿到无线基站的部分订单并拿到20%的市场份额。如果能够在这次关键的投标中有所斩获,也就意味着华为已经进入了最难攻占的北美主流市场。

华为财报解析 - IT老记 - 华为的世界

 

还是在2007年,华为在国内市场上也打了个漂亮的翻身仗。由于历史的原因,爱立信和诺西等跨国公司在利润丰厚的国内移动设备市场上一直占据着压倒性的优势。但是在去年中国移动集团总金额高达250亿元的集中采购中,华为却成了最大的黑马:在无线基站领域,华为拿到了23.6%的市场份额,以不到3个百分点之差直逼爱立信;而在核心网软交换领域,华为更是拿到了37.1%的市场份额,高居榜首。要知道,华为在中国移动这两个领域的存量市场上的份额分别只有6%和14%!

2007年,无论是在海外,还是在国内,华为都已经与国际巨头们展开了决战。实际上,已经有爱立信和诺西的高层抱怨,正是由于华为咄咄逼人的竞争,他们的利润出现了大滑坡,有的甚至已经开始亏损。

“雄赳赳、气昂昂,跨过太平洋,当然还有大西洋和印度洋。是英雄儿女就要挺身而出,奔赴市场最需要的地方。”

“在这样的时代,一个企业需要有全球性的战略眼光才能发愤图强;一个民族需要汲取全球性的精髓才能繁荣昌盛;一个公司需要建立全球性的商业生态系统才能生生不息;一个员工需要具备四海为家的胸怀和本领才能收获出类拔萃的职业生涯。”

这是华为总裁任正非在2001年年初欢送海外将士出征大会上的讲话,至今读来仍然震耳发聩。7年的不懈努力,付出了好几拨华为将士的心血,如今华为终于接近了全球电信设备领域的最高峰。如果没有异常坚定的决心,没有百折不挠的努力,没有正确的战略,怎么可能成功!

进入全球主战场的华为战车还在继续高速前进。华为预计,2008年华为的全球合同销售额将达到230亿美元,比2007年增长44%。但是,就像爬珠峰一样,海拔越高的地方空气越稀薄,前进得也就越艰难。2008年之后,华为也将进入空气稀薄的无人地带。美国次级债带来的全球经济增长放缓,电信运营商之间的大合并,残酷的价格战……所有这些都使得华为未来面临的外部环境和市场形势并不乐观。对此,任正非也深感忧虑,他已经向所有的华为人郑重地发出了警告:

“大家要对经济全球化以及市场竞争的艰难性、残酷性做好充分的心理准备。” 

“近几年,我国的经济形势也可能出现下滑,希望高级干部要有充分的心理准备。也许2009年、2010年还会更加困难。”

这种残酷的现实也已经在华为的财报中有所体现:华为的营业利润率已经从2003年的19%下降到了2007年的7%,净利润率则从14%下降到了5%。要知道,卖PC的戴尔的净利润率都还有4.82%呢!

净利润率下滑的同时,华为的资产负债率却在节节攀升:2005年为58%,2006年上升到了64%,2007年已经高达67%,接近危险的边缘。2007年,华为的净财务费用高达1.9亿美元,而2006年这个数字仅为0.39亿美元,这也说明华为面临着较大的财务压力。

华为财报解析 - IT老记 - 华为的世界 

为了避免再次出现重大的危机,华为必须再次经历痛苦的涅槃。2007年,在IBM咨询顾问的帮助下,华为又悄然启动了IFS(集成财务系统)的试点,将管理变革的范围扩展到了关键的全球营销体系和财务支持体系。这也是华为历时5年、2003年才最后完成的IPD(集成产品开发)和ISC(集成供应链管理)之后的又一次重大管理变革。今年,华为又与IBM合作启动了领导力能力变革项目,希望借此医治已经日趋明显的“大企业病”,让华为这头大象也能轻盈地跳舞。

与此同时,华为正在准备出售旗下的终端设备部门。去年,这个部门一共销售了4000万台终端设备,其中46%为手机,创造了26亿美元的营业收入,3.5亿美元的利润,华为已经为该部门开价40亿美元。通过出售这个非核心部门,华为已经在为即将到来的冬天准备过冬的小棉袄了。

文字部分转载自7月20日《IT经理世界》

72%!这是2007年华为海外合同销售额的比例,这也意味着在国内卖出一套通信设备的同一时间,华为也在海外市场上销售了差不多两倍价值的产品,这个比例也许在所有以自主品牌出口的国内厂商中都是最高的,不仅仅限于电信设备行业。早在2005年,华为的海外合同销售额就达到了59%,首次超过了国内份额,成为一家不折不扣的跨国公司。2006年华为海外销售的比例达到了65%,2007年又创新高。 

如今,谁是全球电信设备行业老大爱立信最大的竞争对手?不是日趋没落的诺西网络,也不是风雨飘摇的阿尔卡特朗讯,而是华为!“华为在过去几年中确实做得非常好,不仅在中国国内也在全球为自己建立了强大的市场地位,华为在未来一直会作为我们强大的竞争对手存在。”爱立信公司总裁兼CEO思文凯前不久公开表示了对这个突然崛起的中国竞争对手的尊敬。以电信系统设备来计算的话,华为已经超越了北电等竞争对手,进入了全球四强,它的前面只剩下爱立信、诺西和阿尔卡特朗讯了,这其中的老二和老三还是不久前通过大规模的合并才产生的!

更令这些国际电信设备巨头们头疼的是,华为已经挥师杀入了他们的老巢。2007年,华为在最为顽固的德国市场上捷报频传:先是拿下了全球最大的电信运营商T-Mobile在德国、英国、奥地利、荷兰和捷克的分组交换核心网项目,紧接着又拿下了O2在德国的9000个无线基站项目。至此,西欧所有主要国家(英国、法国、德国、荷兰、西班牙等)的主流运营商均已经被华为拿下。

2007年,华为来自欧洲中东非洲市场的合同销售额达到了72.16亿美元,占到了华为全球合同销售额的45%,比2006年增长了70%,远远超出了华为全球合同销售额的增长率(45%),其中来自西欧发达国家的订单功不可没。2007年,华为的前15大客户为其带来了13.3%的收入,2006年这个比例只有8.5%,这也说明华为越来越得到全球主流电信运营商的青睐了。

今年,华为在发达国家攻城略地的势头还会继续,也许下一个突破点就是北美。据了解,加拿大最大的两家电信运营商Bell和Telus正在计划重新铺设HSDPA/LTE的3G网络并已经开始进行联合招标,此次招标的主要产品是核心网和无线基站,预计合同总金额在2亿美元以上。全球所有的重量级电信设备商爱立信、诺西、北电、阿尔卡特朗讯、华为、中兴均参加了这次投标,从目前情况来看,华为有望拿到无线基站的部分订单并拿到20%的市场份额。如果能够在这次关键的投标中有所斩获,也就意味着华为已经进入了最难攻占的北美主流市场。

还是在2007年,华为在国内市场上也打了个漂亮的翻身仗。由于历史的原因,爱立信和诺西等跨国公司在利润丰厚的国内移动设备市场上一直占据着压倒性的优势。但是在去年中国移动集团总金额高达250亿元的集中采购中,华为却成了最大的黑马:在无线基站领域,华为拿到了23.6%的市场份额,以不到3个百分点之差直逼爱立信;而在核心网软交换领域,华为更是拿到了37.1%的市场份额,高居榜首。要知道,华为在中国移动这两个领域的存量市场上的份额分别只有6%和14%!

2007年,无论是在海外,还是在国内,华为都已经与国际巨头们展开了决战。实际上,已经有爱立信和诺西的高层抱怨,正是由于华为咄咄逼人的竞争,他们的利润出现了大滑坡,有的甚至已经开始亏损。

“雄赳赳、气昂昂,跨过太平洋,当然还有大西洋和印度洋。是英雄儿女就要挺身而出,奔赴市场最需要的地方。”

“在这样的时代,一个企业需要有全球性的战略眼光才能发愤图强;一个民族需要汲取全球性的精髓才能繁荣昌盛;一个公司需要建立全球性的商业生态系统才能生生不息;一个员工需要具备四海为家的胸怀和本领才能收获出类拔萃的职业生涯。”

这是华为总裁任正非在2001年年初欢送海外将士出征大会上的讲话,至今读来仍然震耳发聩。7年的不懈努力,付出了好几拨华为将士的心血,如今华为终于接近了全球电信设备领域的最高峰。如果没有异常坚定的决心,没有百折不挠的努力,没有正确的战略,怎么可能成功!

进入全球主战场的华为战车还在继续高速前进。华为预计,2008年华为的全球合同销售额将达到230亿美元,比2007年增长44%。但是,就像爬珠峰一样,海拔越高的地方空气越稀薄,前进得也就越艰难。2008年之后,华为也将进入空气稀薄的无人地带。美国次级债带来的全球经济增长放缓,电信运营商之间的大合并,残酷的价格战……所有这些都使得华为未来面临的外部环境和市场形势并不乐观。对此,任正非也深感忧虑,他已经向所有的华为人郑重地发出了警告:

“大家要对经济全球化以及市场竞争的艰难性、残酷性做好充分的心理准备。” 

“近几年,我国的经济形势也可能出现下滑,希望高级干部要有充分的心理准备。也许2009年、2010年还会更加困难。”

这种残酷的现实也已经在华为的财报中有所体现:华为的营业利润率已经从2003年的19%下降到了2007年的7%,净利润率则从14%下降到了5%。要知道,卖PC的戴尔的净利润率都还有4.82%呢!

净利润率下滑的同时,华为的资产负债率却在节节攀升:2005年为58%,2006年上升到了64%,2007年已经高达67%,接近危险的边缘。2007年,华为的净财务费用高达1.9亿美元,而2006年这个数字仅为0.39亿美元,这也说明华为面临着较大的财务压力。

为了避免再次出现重大的危机,华为必须再次经历痛苦的涅槃。2007年,在IBM咨询顾问的帮助下,华为又悄然启动了IFS(集成财务系统)的试点,将管理变革的范围扩展到了关键的全球营销体系和财务支持体系。这也是华为历时5年、2003年才最后完成的IPD(集成产品开发)和ISC(集成供应链管理)之后的又一次重大管理变革。今年,华为又与IBM合作启动了领导力能力变革项目,希望借此医治已经日趋明显的“大企业病”,让华为这头大象也能轻盈地跳舞。

与此同时,华为正在准备出售旗下的终端设备部门。去年,这个部门一共销售了4000万台终端设备,其中46%为手机,创造了26亿美元的营业收入,3.5亿美元的利润,华为已经为该部门开价40亿美元。通过出售这个非核心部门,华为已经在为即将到来的冬天准备过冬的小棉袄了。

前几天,联想进入了《财富》500强;以华为目前的发展速度,500强也是指日可待。但是,进入500强只是成为世界级企业的必要条件而不是充分条件。无论是联想还是华为,要成为真正的世界级企业,到底还欠缺哪些能力呢?我列出了以下一些选项,诸位网友们不妨做个选择题:

A.引领行业变革的领导能力:英特尔不断推出新的处理器产品和技术

B.不断进行战略性变革的能力:IBM从硬件转型到软件和服务

C.兼容并蓄的企业文化:TI公司出钱帮助少数类型员工成立各种组织

D.国际化的员工队伍:高通的员工来自于全球各地

E.领先的技术和基础研发能力:波音既然做出全球最先进的民用机和战斗机

F.家喻户晓的全球品牌:可口可乐品牌历经百年不衰

G.全球资源配置能力:微软全球24小时不间断的研发机构

H.高水平的运营能力:戴尔做到极致的供应链管理

I.平台和生态系统构建能力:Google和Facebook构建全新的互联网平台

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