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ThinkPad的定价难题  

2008-04-02 01:29:32|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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3月18号,联想在国内发布了超轻薄的ThinkPad X300。从产品角度来说,X300引起了各方的一致好评,但是其高昂的价格也受到了颇多的质疑,而且确实比美国同等配置的产品要贵不少。当然我们还要考虑到美国还有税的问题,在美国买一部iphone报价是399美元,但是真正支付的却已经到了410多美元了,因为还要加上税。此外,美元也在持续贬值。当然,即使把这些因素考虑进去,中国的价格也确实还是比美国要高,这也导致了中国市场上有不少从国外市场上流进来的行货和水货ThinkPad,他们对国内的ThinkPad也产生了一些冲击。我在这里只想单纯从商业角度谈谈我的认识,欢迎大家拍砖。

前不久,联想负责大中华及俄罗斯业务的高级副总裁陈绍鹏曾经到过我们计算机世界集团做交流,他提到的一点引起了我的注意,就是联想在全球的各个大区都有自己的定价权,这可能是联想为了保证区域市场的灵活性而采取的措施,但是这个也间接导致了中国ThinkPad的定价偏高。

为什么这么说呢?如果我是陈绍鹏,看看自己管辖的中国区的笔记本产品线,昭阳作为主要面向商务人士的子品牌已经做得不错了,一些高端机型已经卖到了15000甚至17000元,天逸作为高端的消费类品牌,在大规模的市场投入后也已经初步树立起品牌,有些机型也到了1万元以上。即使没有ThinkPad,联想在笔记本产品线上的布局也已经非常整齐了,价格从2万元以上到3999元全部都覆盖到了。

正因为如此,中国市场上留给ThinkPad的价格空间就比较有限了。由于ThinkPad在国人心目中有着较高的地位,同样配置的笔记本,如果ThinkPad的价格不比Lenovo旗下的昭阳、天逸等子品牌的价钱高出一截的话,大部分的消费者都会选择买ThinkPad,而这是联想并不愿意看到的,因为虽然左边的口袋满了,但是右边的口袋却空了,联想希望尽可能两个口袋都是满的。因此,在中国市场上ThinkPad的定价原则就是要比同样配置的联想品牌笔记本高出一截,保持联想整体价格的稳定。这个其实很重要,因为联想是做分销的,需要依靠渠道,价格稳定才能稳定经销商的队伍,保证他们有钱赚,这样联想也才能挣到钱。

而在美国市场就不是这么回事了。过去几年时间里,联想Lenovo品牌的笔记本电脑迟迟没有登陆美国市场,对于联想美国大区总裁来说,他手里能够用的资源也就只有ThinkPad。在巨大的业绩压力下,他当然会选择将ThinkPad降价以覆盖主流市场,反正手里也没有别的牌可用。

但是,这么做的后果一个是出现了全球范围的“窜货”,很多美国市场和其他市场的笔记本“窜”到了中国市场,质量又没有什么差别,如果用户不要求全球联保的话,买一台也未尝不可,这个就冲击了中国市场上的ThinkPad。另一个就是同样是ThinkPad,竟然在美国和中国的定位出现了很大的差异,美国可能都要变成中端品牌了,在中国却仍然还是高端品牌。长期来看,水往低处流,ThinkPad的品牌可能会受到损害。

从长远来看,这种尴尬的局面不会持续下去,联想必须要做出艰难的抉择,到底把ThinkPad摆在什么样的位置?推出IdeaPad新的品牌确实是较好的解决办法,联想应该尽快用这个品牌去填补海外市场上ThinkPad往下留出来的巨大真空,而不要让ThinkPad的价格和品牌定位继续向下滑落。而在中国市场上,长远来看可以将ThinkPad的客户覆盖面再扩大一些。通过“上顶”和“下压”,ThinkPad的定位就又一致起来了。

在收购了ThinkPad之后,如果联想能够再早一些意识到这个问题,也许现在的情况还会更好一些。

当然,ThinkPad X300做得确实不错,它和苹果的MacBook Air其实都反映了一个非常有趣的趋势,也就是消费者对轻薄的追求,其实在笔记本之外的手机、电视机、媒体播放器,也都是越做越薄。如果我们大胆地想象一下,未来的笔记本也许会变得更薄,键盘也许将不复存在,我们将能够通过语音或者触摸的方式与电脑进行交流。呵呵,这里扯远了,各位有兴趣可以看看《IT经理世界》即将于4月5日出版的封面报道《“薄”战争》。

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