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我与华为的故事(八)  

2006-11-19 23:30:26|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    今天早上坐在清华经管学院的教室里,看着西装革履的师弟师妹们紧张地准备着案例答辩的时候,我仿佛又回到了六七年前。我是清华98级脱产班的MBA,在这个大楼里我度过了难忘的两年时光。当时舜德楼还没有开始建,整个经管学院只有呈“L”型的伟伦楼;现在加上另外一半,形成了一个小小的四方院落。走在经管这个小院子草地中间的小路上,不禁感慨时间过得真快,什么时候自己才能够再回到清华,“百战回来再读书”?

    这次也是《IT经理世界》首次与清华经管举办案例大赛。去年,清华经管也办过案例大赛,但是当时选用的都是哈佛商业评论上的国外不知名企业的案例,中国的MBA讨论起来,难免有隔靴搔痒的感觉。今年则采用了《IT经理世界》提供的两大中国本土企业的案例,而且是正在发生的事情,难怪MBA同学们的热情如此高涨了。

    预赛一共有30多支队伍,每支有四名组员,在好几支队伍中我还看到了来自海外的白人选手和操着英语的华裔选手。一问才知道,如今清华的国际班也相当的国际化了,来自非内地的学员已经超过了100人。回想我当时读MBA的时候,只有聊聊几位来自海外的学员,真是与时俱进了很多。

    确实是这样,如果说像华为这样的中国本土企业能够实现国际化,走向海外;那么我们中国的商学院有什么理由不加速国际化,在全球顶级商学院中寻找自己的一席之地呢?我们中国的商业管理类媒体又有什么理由不把自己的眼光放得更远一些,不仅仅只是关注国内的经济事件,而要关注与中国相关的全球事件呢?去年,我们杂志社首次派我和摄影记者首次去欧洲实地采访华为的海外市场;今年,杂志社又自掏腰包送我们的另一位资深记者去叙利亚采访奇瑞等中国汽车厂商在中东的发展现状,送我去印度采访其制造业的发展现状;我们不得不这么做,因为我们关注的企业已经全球化了。

    师弟师妹们针对“华为的第二次发展极限”这个案例提出了各自的解决方案。清华MBA当中真是卧虎藏龙,其中有一位师弟原来就曾经在华为工作,他上台之后不禁百感交集,而且分析起华为的优势和劣势也就非常有感触,这也是选择国内企业案例的好处,说不定谁就曾经亲身经历过这家企业的发展--你会感觉自己不仅仅只是一个导演,你还是一名在镜头中表演的演员,我们可以把它理解为商业世界中的真人Show吧。

    听了那么多组的发言,感觉华为发展到今天,其未来的战略抉择用一个词就可以形容:矛盾。华为到底是集中兵力于电信运营商市场,还是进一步开拓企业网市场?是发展核心网,还是投重兵于业务网市场?是上市还是建立战略联盟,抑或是进行收购?是收入优先还是成本优先?是屯重兵于第三世界市场还是加快进军欧美发达国家市场?是买进华为3Com还是卖出?

    如果你是任正非,当你面对如此之多的抉择、如此之多的矛盾的时候,你一样会觉得困惑。业界流传一个笑话,是说前几年的某天IBM公司CEO郭士纳访问中国,并到深圳考察了IBM公司的生产基地。一天,郭士纳开着一辆富康车在深圳的北环大道上慢慢腾腾地行驶。突然,一辆奔驰从后面疾驶而来,驾驶位上坐着的正是华为总裁任正非。在与郭士纳相遇的一刹那,任正非大声向郭士纳喊道:“你开过奔驰吗?”郭士纳以为这人在与他赛车,一踩油门超过去了。一会儿,任正非开着“大奔”又赶上来了,又向郭士纳大喊:“你开过奔驰吗?”郭士纳一踩油门又超过去了。但很快又被任正非的“大奔”赶上来了,任正非又向他大叫:“你到底有没有开过奔驰?”。这次,郭士纳不玩了,再也不搭理任正非,仍旧慢慢腾腾地开着自己的富康车。几分钟后,郭士纳突然在路边看到任正非的“大奔”撞在了防护栏上,就下车过去帮助。任正非说:“你为什么不回答我,你知不知道我想问你什么——你知不知道奔驰车的刹车在哪里?”虽然这只是一个笑话,却形象地表现了华为当前所面临的困惑。

    虽然MBA同学们也是各执己见,但是大家都对华为这家准世界级企业表达了深厚的感情,一位同学甚至说希望“华为的红旗插遍全球各地”。

    在分析中,大家也都运用了很多自己学到的分析手段,像什么BCG矩阵、鱼骨图、SWOT分析等等,提出的解决方案也千奇百怪:有认为华为应当专注于制造业务,做大规模的;也有认为需要马上开拓服务业务,成为电信业中的IBM的;还有认为华为应该尽快上市的......

    更有一组提出了一个爆炸性的方案:华为收购华三的全部股份,以此为筹码与思科谈判;将固网业务与思科合并,整合成一家拥有完整产品线的全球一流固网运营商,同时双方各自开放对方的市场、联合打单;更长的时期之后,华为将自己核心的无线业务单独海外上市,并投资于业务和软件这样的服务类新业务。评委也被这个方案“吓呆了”,不仅“质问”这两个老冤家怎么可能达成全面合作?!

    其实,商场不同于战场,既没有永久的朋友,也没有永远的对手,有的只有永远的商业利益。在《华为的世界》开篇就提到了,去年年底思科CEO钱伯斯(这位老兄刚升官了,就任董事长)就曾经到深圳拜访过任正非,双方已经讨论了合作的可能性。因此,如果说某一天思科真的和华为合作了,我们绝对不会感到惊讶。

    其实我们要想看出华为未来布局的蛛丝马迹,只需要等待华为3Com的最终结果就可以了,大家可以仔细琢磨我这句话。

    会上也传出一个振奋的消息,下周将在清华经管举行案例大赛的决赛,过了华为这一关的六个Team将会迎接新的挑战。而著名的北邮教授阚凯力也将亲临现场,让我们看看这台著名的“大炮”又要发射什么样的炮弹吧!

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